放置すると致命傷！成約率改善チェックリスト

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こんにちは、田中祐一です。

100億以上売り上げアップを
支援してきたわかった
マーケティング改善のキホンを公開。

プロモーションをやっていると
「数字が合わないぜ！」
ってなることありますよね？

僕は毎日数字と向き合って
悩み散らしています。

だからこそ、まずは
これを改善するというリストが
脳内にできあがっています。

特にコンテンツビジネスでは
成約率の低下を放置すると
あっという間に事業継続が
難しくなってしまいます。

なんとなく売り上げが下がったのではなく
しっかり改善する糸口を見つけて欲しい。

そんなヒントをここに載せておきますね。

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１．広告〜集客フェーズの見直し
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まず最初にチェックすべきは
広告のパフォーマンスです。

CTR（クリック率）は1.5%以上
あるでしょうか？

1%を下回っている場合は
早急な改善が必要です。

主催するビジネスコミュニティPLCでは
あなたの知識や経験を伝える
画像・動画の検証を

最低10パターン
実施することを推奨しています。

クリエイティブが3パターン程度で
止まっていませんか？

これでは成約率アップは
望めません。

コピーライティングだけでなく

あなたの専門性を視覚的に伝える
要素の最適化も必要不可欠です。

僕の経験では、

クリエイティブの大量検証
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
こそがコンテンツ販売の
成功への近道でした。

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２．LP・導線設計の徹底見直し
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次に確認すべきは
ランディングページです。

集客の際に
ショートLPを使っていませんか？

実はコンテンツビジネスでは

長めの一般LPの方

が成約率が高くなる場合が
多いのです。

ファーストビューであなたの専門性や
独自の視点が伝わっていないと

どんなに価値のあるコンテンツでも
見向きもされません。

「なぜ今このコンテンツが必要か？」
が明確に語られているか？

この一点が決め手になります。

過去に高成約を出したLPや
ヘッドラインを再利用・検証
してみましょう。

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３．ターゲットペルソナの再検証
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成約率低下の大きな原因の一つに
ターゲットのミスマッチがあります。

想定ペルソナがあなたの
コンテンツに

“投資できる人”

になっていますか？

あなたの専門知識を本当に
必要としている人に届いていますか？

主催するビジネスコミュニティPLCの
メンバーでは、

自己投資意欲が高く
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
問題意識を持った人
￣￣￣￣￣￣￣￣￣

が高成約率につながっています。

ChatGPTなどのAIを活用して
あなたのコンテンツに最適な

ペルソナ評価を依頼し
スコア化してみるのも効果的です。

成果が出ている既存受講生の
属性を再確認して
ターゲット設定を見直しましょう。

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４．教育・信頼形成フェーズの強化
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僕が開発した「５チャレ」では
チャレンジやワークショップで

「感動体験」を提供しています。

あなたの専門知識を伝える前に
十分な教育フェーズを
設けていますか？

教育不十分な状態で
即オファーしていては
信頼関係が築けません。

あなたのコンテンツの価値を
体験してもらう仕組みが
設計されているか確認してください。

例えば、あなたの知識を

「簡単に実践できる小さな成功体験」

を提供するチャレンジの
導入も検討してみましょう。

セールス前に

「なぜあなたのコンテンツが
最適な選択肢なのか」

を教育する動画を差し込むことで
成約率は大きく変わります。

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５．個別セールスの導入と強化
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一斉オファーだけであなたの
コンテンツ販売を狙っていませんか？

迷っている人のための
「相談窓口」は用意されていますか？

個別面談やチャット相談の
導線を設けることで
成約率は格段に上がります。

あなたの知識をまとめた
セルフスタディ商品や

中価格帯オファーも
選択肢に入れてみましょう。

過去にあなたのコンテンツに
興味を示した方へのフォローも
忘れずに。

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６．訴求切り口の多様化
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あなたのコンテンツを必要とする人の
悩みや問題点に刺さるコピーを
用意していますか？

複数の訴求軸
（例：専門性向上／時間短縮／
成果の最大化）

を試しましたか？

使い古された訴求ばかり
使っていませんか？

ターゲット別の悩みに直結した
あなたの専門知識を伝える

広告コピーを複数展開することで
反応率は変わります。

例えば、
「いつも同じ壁にぶつかって悩んでいる
〇〇の専門家へ」

など相手の悩みの確信をつく
文言を活用してみましょう。

YouTube広告・ニュース風記事など
あなたの専門性が伝わる新媒体の
検討も効果的です。

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７．LP構成と運用効率の再設計
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1つのLPであなたのコンテンツを
全部伝えようとしていませんか？

どの訴求からどのLPに
飛ばしているか整理されていますか？

訴求ごとに別LPを用意し
それぞれ効果測定することで
あなたのコンテンツのどの部分が
刺さっているのかが明確になります。

LPのファーストビューだけを
差し替えて高速ABテストするのも
おすすめです。

成果が出ているLPの
「ファーストビュー」を
他LPにも展開して
効率的に改善しましょう。

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最後に考えるべき３つの問い
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現場に戻る前に
この3つの問いを
自分に投げかけてみてください。

「そもそも今のペルソナは、
あなたのコンテンツを買える／
買いたくなる人か？」

「相手の”できる気がする”を
あなたの専門知識で引き出す
設計になっているか？」

「なぜあなたのコンテンツが
唯一の選択肢なのか
明確に伝わっているか？」

僕が主催するビジネスコミュニティPLCでは
「全てはテスト」という姿勢で
常に改善を続けています。

「全員で勝つ！」のモットーのもと
コンテンツホルダーとプロデューサーが
成功事例も失敗事例も
シェアし合える環境を
作っています。

あなたも成約率低下に
悩んでいるなら、

ぜひこの記事を参考に
すぐに行動してみてください。

放置は致命傷です。
今すぐ対策を。

はむはむ