お金がないは言い訳｜成約できない時の真実

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こんにちは、田中祐一です。

今日は、セールスの現場で
よく聞く言葉について お話しします。

「今、お金がないんです」
「ローンがあって無理です」
「少し考えさせてください」

こんな言葉、聞いたことが ありますよね。

僕もこれまで800人以上の
コンサルティングを行う中で
数え切れないほど聞いてきました。

でも、これって本当に
「お金がない」という問題 なのでしょうか？
いいえ、違います。

これは商品の魅力が
十分に伝わっていない証拠なんです。

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本当の問題はどこにあるのか
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セールスがうまくいかない時、
多くの人は価格設定に
問題があると考えます。

「もっと安くすれば売れるはず」
「ダウンセル商品を作ろう」
「分割払いにしよう」

こんな対策を考えがちですが、
実はそれは表面的な解決策に過ぎません。

本質的な問題は別のところにあるんです。

それは
「商品の魅力を伝えきれていない」
という点。

魅力が十分に伝われば、
相手は「なんとかしてでも入りたい」
と思うはずです。

では、なぜ魅力が伝わらないのか？
その最大の理由は、
あなた自身のスタンスにあります。

「この価格は高いですよね」
とあなたが思っていれば、
それは必ず伝わります。

セールスでは、あなたの
内側にある確信が最も重要なのです。

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表面的な会話を超える
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多くのセールスが失敗するのは、
会話が表面的なレベルに
とどまっているからです。

「このままでいいんですか？」
「本当に変わりたいんですか？」

こういった本音を突く質問を
避けていませんか？

セールスで必要なのは、
優しさではありません。
相手の覚悟を引き出す力です。

「このままじゃまずいですよね」
と愛をもってズバッと言える
関係性が大切なんです。

僕も最初から上手に
セールスができたわけではありません。

他の人のセールススタイルを
真似ることから始めました。
自分の型ができるまでは、
誰かのスタイルを模倣してもいいんです。

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信頼関係の本質
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「この人なら自分を変えてくれる」
お客様にそう思ってもらうには、

あなた自身から信念が
滲み出ていないといけません。

怒ってもいいんです。
「そのままでいいと思ってるの？」と
愛をもって言える瞬間こそ、
相手の目が覚める瞬間です。

あなたの仕事は、
相手の狭い視野を広げること。
パンチのある問いを
ぶつける覚悟が必要なんです。

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未来をどう見せるか
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もう一つ重要なのは、
講座を通して
得られる未来の姿を明確に示すこと。

講座の目的は「今を変える」
ことではありません。

さらにその先の
未来を提示してみる。

「今までの経験を活かして未来の
誰かを救う人になる」こと
これが刺さる方もいます。

まだ考えられていない
想定を越えた未来を提示できれば、
高額な商品でも十分に売れるようになります。

主催するビジネスコミュニティPLCでは、
こういったセールスの本質を
徹底的に学ぶことができます。

400名以上の受講生が、
100万円〜3000万円以上の
売上を達成しています。

単に技術を教えるだけでなく、
あなたの内側にある確信を
育てることを大切にしています。

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セールスの本質
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セールスは相手を説得する
行為ではありません。
相手の人生を変えるきっかけを作る
神聖な行為なんです。

お金の問題と思われがちですが、
本質は「魅力が伝わっていない」という点にあります。
あなたが本気で

「人生を変えるきっかけになりたい」と思い、
それを伝えられたとき、初めて相手の心は動きます。

セールスのスタンスを見直し、
最も伝えるべき価値は何かを
考え直してみてください。

そこから、あなたのビジネスが
大きく変わるはずです。
今日もあなたのビジネスが
進化することを願っています。

はむはむ