セールスで稼働パンパンの壁

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田中祐一です。

正直、プロモーションで
一番効率化できるのって

「セールスじゃない？」

ずっと同じやり方で
自分で個別セッションやっていると
進化ないで。

そこに稼働の限界が
生まれるわけやで。

今日はセールスを代行しなさい
ってシンプルな話じゃなくて
ファネルの意図によって
使い分けるべきじゃないか？

という提案です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■コンテンツビジネスで
　億超えするための７つの壁
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を書き始めたぜ。

2つ目の壁まで解説した。
なんとまだ折り返せていない。
ヤバシ！

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第一の壁：可処分時間をハックできないの壁
第二の壁：受講生が成果を出さないの壁
第三の壁：セールスで稼働パンパンの壁
第四の壁：販売機会損失の壁
第五の壁：お客様がかまってちゃんになってしまうの壁
第六の壁：LTVが低くて投資できないの壁
第七の壁：自分を切り売りし続けることに心が疲弊する壁
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今日のテーマは
「第三の壁：セールスで稼働パンパンの壁」

・売り上げを上げるまでの
　フェーズの中でどこを
　人に任せやすいのか？

と考えるとズバリ
「セールス」なんですよね。

僕はメインのプロモでは
もう5年以上僕は売ったことないよ。

それでもコミュニティの売り上げは
毎年1億円超え続けているわけで。

・マーケが強烈
・口コミが強い
・バックエンドの情報が世に開示されている

これらが寄与して、売りやすい
状態が作れているとも言える。

結局、セールスが手放せない人は
「自分がやらないといけない病」だし
あなたがそこをやる必要も
ないことはある。

単純にセールス代行を
導入しなさいって話じゃない。

僕は意識をして3つの
クロージングを使っている。

①メインファネル（エバー）
これはセールスを代行

②サブファネル1（単発プロモ）
セールス代行を使いながら
僕がセールスをする場合がある。

僕がする場合は、時短で
15分話せば売れるフォーマットに
している。
これ自体は、極めて教育段階での
クロージングが重要になる。

③サブファネル2（単発プロモ）
僕が1対多のクロージングをするので
誰かに代行することもない。

この3つの使い分けだ。

①：８
②：１
③：１

の割合にやっているから
ほとんどはセールス担当から
僕のコミュニティで売れるわけですが、、、

たまに僕自身が個別相談を
して売ることもあります。

ある程度、価値観の教育から
販売の後押しまで幅広く取っていく
自分のメインファネルは
セールス担当に任せる。

メインのファネルは
潜在層も顕在層も
幅広く取りに行く
ファネルだからね。

潜在層にアプローチした場合
商品購入の決断までもっていくのに
時間がかかるわけですから
担当が丁寧に対応してくださることは
とても嬉しいことです。

一方、リストインした
方々と関係構築していき
ニッチなコンセプトで
販売まで持って行った場合は

「ガチガチの顕在顧客」

がセミナーに参加することがある。

こういう場合は、②で
自分が全員個別に話すこともあるし

一気に効率を高めるために
③でセミナーセールスすることもある。

つまり、セールスを
自分でやるのか、人に任せるのか？

この違いはファネルの目的や集客している
顧客層に応じて変わるということだ。

全てセールス担当に
任せるのもいいけど、
任せるなら自分にはできない
丁寧なナーチャリングを
依頼したいよね。

以上

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
③自分が売らない仕組み化術
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について話をしました。

セールスでパンパンだと
マーケティングに時間も
お金もかけられない。

それは良くないと思うのだよ。

今日の内容は以上だ。

今後も、コンテンツビジネスで
億超えするための７つの戦略
を伝えていくぜ。

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①3日で3000万円超えする
　没入感プロモーション
②高額コミュニティで継続率70%のリピート戦略
③自分が売らない仕組み化術
④毎月売上安定のエバーグリーンローンチ
⑤教えなくても顧客が自走する教育システム
⑥広告費ゼロで5000万円売れるアップセル戦略
⑦SNS発信しなくても集客が安定する広告戦略
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

PS

3つ目のネタを書いたところで
文章で伝えるのムズイのよ。

なのでまとめて伝えられる
WEBセミナーを
8月31日（土）16:00〜18:00で
企画することにしました！

最初からそうしておけば
よかったんじゃね？
と思いつつ、、、

これから募集ページを
作っていきますね。