利益を最大化させる商品を売る順番

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田中祐一です。

筋肉痛2日目。
行動に支障が出ております。

4月から始めたジム通いは
これで3度目。

毎度、死にそう。

限界を超えるって、
こういうことかと。

やっぱ自分1人で
トレーニングなんて無理やな。

さて、、、

今日は

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
利益を最大化させる商品を売る順番
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

について話をしていきます。

動画はこちら。4分間です。

よくビジネスのコンサルをしていると
まずは5万円〜10万円程度の
商品を販売してから高額の
養成講座を販売したい。

と言われることがある。

確かに、あなたの商品について
良さを理解してから、それを
伝える人になってもらいたい！

という気持ちはわかります。

しかし、ある理由があって、
まずは高額商品から販売したほうが
ビジネスがうまくいきやすいのです。

WHY？

理由は2つだ。

１）購買時のエネルギーが低い

一緒にビジネスができるような
エネルギー値の高い人は、
低額の商品から引き上げるのは
難しい。

お金＝エネルギーの理論があるから

5万円の商品なら5万円
50万円の商品なら50万円

そういったエネルギーを持っている人が
集まりやすい。

だから、5万円からフォローして
引き上げたいという思いも理解できるが
そもそもエネルギーレベルが違うので
引き上がりづらい。

人種が違うのだ。

最初から高額を購入する
クライアントのほうが結果も出しやすい。

というのが僕の経験則です。

２）改善のレバレッジが違う

マーケティングをするときに

見込み客
↓
体験商品
↓
本命商品

という流れをくむが、
本命商品がある程度の高額のほうが
改善した時のリターンが大きい。

最初に本命商品を5万円で設定してしまうと
改善しても5万円が売れるようになる。

でも50万円の商品が売れるようになると
レバレッジは半端じゃない。

50円を販売して
購入しなかった人に
低額商品を販売すればいいのだ。

それで、結果は大きく変わる。

と、、、これらの理由があり

見込み客
↓
体験商品
↓
本命商品

という流れをくむ場合、
なるべく高額な販売商品から
いったほうがいい。

受講生の中には
自身がなくてまず低額商品を
販売しようとするが絶対に
高額から入った方がいい。

コーチ、コンサル型でやっていく
鉄板のやり方です。

1つの参考にしてくださいね。

PS

またゼロからTwitter始めました。
情報収集用です。

コンサルティングや事業作成の中で
思ったことをガンガンつぶやいていきます。

まだ友達ゼロなので是非とも登録をば^^
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ではでは。