成約率が上がる提案の方法

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今日はですね

成約率が上がる提案の方法
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
について
お伝えしていきたいと思います。

動画でも詳しく解説しました。
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『成約率が上がる提案の方法』

2分46秒
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動画はシンガポールの
マリーナベイ・サンズの前から
お送りしています。

そのマリーナベイ・サンズで
朝食をとっていた時に
思ったのが

今まで見てきた中で料理の種類が
世界最高レベルで多かったんです。

僕も消費者として嬉しいことだし
ホテルも提供できてすごくいいんです。

けれども何が起きたかというと

「何を食べればいいのか
　わからなくなってしまった！」

あれもこれもよさそう
中華・洋食・和食、あとそれから、、、

種類が多すぎて全く選べなくなって
しまったんです。

これって顧客からは確かに
喜ばれるんですけど

起業家としてセールスをするときには
微妙な戦略だったりするわけです。

「オファーは絞れ」
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というのはビジネスの鉄則です。

昔あった新聞広告の話です。

腕時計が9種類掲載されている広告を

たった1種類だけの広告に変えたところ

9種類の売り上げ合計額よりも
1種類だけの広告の売り上げが上回った。

これが
「オファー(商品)は絞れ」という理由です。

僕たちが
セミナーとかコンサルティングで
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何かを提案するときには
なるべく数が少ない方が
成約率が上がります。
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つまりお客様を迷わせない。

あれもできます
これもできます
と言ってセールスしても

お客様は
「どれをやればいいのか分からない」

それで成約率が下がる現象が発生します。

あなたはセールスをするときに
1個か2個の提案にしないと
お客様は頭の中で迷って
機会損失してしまいます。

そういう理由で
ぜひ「オファーは絞る」

これを徹底していただければ
と思います。

ではでは。