信頼残高が人間の行動に影響を与える

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田中祐一です。

今年になって、１つ大事にしていこうと思うことが１つあります。それは、ビジネスの仲間を増やすこと。さらに言うと、その仲間に色々お願いできるようになること。

だから、より多くの方と交流していこうと思っています。昨日は御世話になっている方を中心に交流会を開催しました。その時の写真がこれです。まぁ、正直酔っ払っています・・・。

ただ、僕は自分で企画をすれども、何でもかんでも交流会に参加するわけではありません。やっぱり時間とエネルギーを使うのでしっかり目的があってこそ。

まだ、ビジネスを立ち上がっていない人は仕事を獲るため、仕事をもらうために交流会に参加しがちです。僕も立ち上げ当初はよく参加していましたが、やっぱり違うな・・・と思うようになりました。仕事が欲しい人の集まりはいかなくなりました。

だって何だか窮屈なんですもん。

それよりは、少人数で良いのでしっかり企画を開催し、価値を提供していきたいと考え、今回の交流会に至ります。結局、

ビジネスにおいて重要なのは「信頼残高」

です。
これは貯金みたいなもの。

あなたが「売り込み」をすれば「信頼残高」が下がる。
あなたが「価値を提供」すれば「信頼残高」が上がる。

ドラッカー先生の
「優れたマーケティングはセールスを不要にする」

なんてこと言っています。

これって、優れた価値提供を続けていけば、あなたの商品を提案したときに自然と購入する。

ということなんですよね。

だから、僕は今回交流会を企画しました。
無目的に人を集めることはしないで、特定の業界にいる人で、しかもビジネスがしっかり立ち上がっている人だけをお呼びさせていただきました。

こういう積み重ねが「信頼残高」を高めていくのではないかと思っています。何かあったときにお願いできるように（笑）。

信頼残高で、人の行動が決まってしまいます。
ビジネスだけじゃない、家族関係にだって信頼残高はあります。

僕の周りのマーケッターは、仕事漬けになっていると
「アカン！家族信頼残高が下がる。週末家族サービスしよう！」
と言って意識しています。

あなたが何か提案をしたいのなら、信頼残高を意識して行動してみてください。きっと今までより、素直にお願いを聞いてくれるようになりますから^^