パパは君の笑顔を買いたい。何度だって。

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田中祐一です。

人によってはちょっと
怪しいタイトルに受け取るかもしれません笑

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パパは君の笑顔を買いたい。何度だって。
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僕は真面目です。

真っ当な父親としての
気持ちを今日は書いていきます。

もちろん、マーケの観点で
ですが。

最近、Facebook広告で出てきた
広告に一目惚れし・・・

2万円以上する、ある肩車サポーターを
ポチッと購入しました。

それがこちら！

■Facebook広告はこちら
https://www.facebook.com/yuichi.tanaka1/posts/5024447150948300

■ホームページはこちら
https://minimeis.jp/?fbclid=IwAR1SV1grdeUy8IRyDVx-kSB8ruE0oHbnZCVrD77YnGIKYjb0jv-L9RddykU

僕はこれをワクワクして
買ってしまいました。

わざわざ、広告のURLを
保存して妻に相談して。

でも妻は「もう決めているんでしょ？買ったら？」
と。

さすが、わかっておられる。

まだ、ウチの子は4ヶ月なんだけど
この肩車サポーターは6ヶ月から
利用可能。

でも、買いたくなった。
そして、買った。

ちょっと日が経ってから
今回の商品購入は本質的に
何を買ったのだろうか？

考えるようになった。

この分析はマーケターとしての
スキルアップには欠かせません。

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ドリルを売るなら穴を売れ
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この類義語わかります？

ステーキを売るならシズルを売れ。

と同じですね。

僕は何を訴求されたのでしょうか？

購入したのは、お値段高めの
肩車です。

しかし、お金を払ったのは

「子供が楽しそうにしている笑顔」
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なのです。

これが本質的な価値。

つまりメーカーが売っていたのは
肩車サポーターじゃなくて
「子供の満面の笑顔」
なんです。

だからSNS広告も
めっちゃ子供の楽しそうな
笑顔があらゆるパターンで
展開されている。

僕はここにお金を払ったんだ。

パパは君の笑顔を買いたい。
そう、何度だって。

他にも複数のベネフィットはありますね。

心理トリガー的には
「いいパパでありたい」

というトリガーも入っているでしょう。

「パパの肩は特等席」
というキャッチコピーも
子供に喜んでもらえるイメージを
引き出しますね。

いいコピーです。

今度、ディズニーランドにいって
この肩車つけたら
めっちゃ目立つよな。

お散歩行く時にも
めっちゃ喜んでくれそうだな。

とか使うシーンを想像しワクワク。

抱っこ紐とは違って
キャッキャうふふしてくれそうだな。

妄想が膨らみます。

全て、感情が動いて後に
自分を納得させるための
論理的な材料ですね。

ここで、このメーカーの広告が
いかに肩車サポーターが素晴らしいか
語っていたら僕は感化されなかったでしょう。

・安全性が高いんだとか
・しっかりベルトで固定できるとか
・足も固定されているとか

まず、興味を持つためには
「理想の未来」
を売らなければいけない。

このメーカーが出していた
SNS広告に僕は一瞬で
感化され、購入したい！
という欲求が導き出されたのだ。

当然、僕が子供がいなければ
感化はされませんでした。

しかし、めっちゃ子供が喜びそう
というイメージをグッと引き出せた
Facebook広告はさすがやなと
感じました。

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商品をプッシュするな
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この広告から学びました。

やはり理想の未来を実現するために
セールストークを作るべきやし、

全てはそこに集中させて
あげるべきなんですよね。

なんだけども、

・私のコンサルはサポートが手厚い
・こんなこともあんなことも学べる
・仲間の存在はでかい

とか、相手の理想の未来を無視して
商品のことをガン押しする人がいるんですよね。

自分のメソッドを押す発信も
多く見られます。

ですが、そこは本質じゃないのです。

コンサルティングビジネスなら
受講生の成果を発信すべきだし。

ダイエットならお客様の
変化を発信すべきだし。

売り物は「顧客の結果」
だし発信、トーク、全て
そこに寄せるべきなのです。

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商品を売るな、結果を売れ
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言葉で書くより
実践するのが難しいのです。

これは商売の本質です。

僕は肩車サポーターから
自分の心を分析し、
またマーケターとして
1つレベルアップできました。

あなたも最近購入したものの
本質的な価値はなんだったのか？

何が影響されて自分は購入したのか？

言語化していきましょう。
コピーが上手になっていきますよ。

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お客様の声紹介
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【成功事例：三上ゆりな 様】
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