理想のお客様がこない？問題はどこだ！

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田中祐一です。

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理想のお客様がこない？問題はどこだ！
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さて、今日の相談は
「理想のお客様を引き寄せたい」

というご相談でした。

受講生は過去に数回
プロダクトローンチを実施して
数百万円は売り上げるものの、、、

もっと

「がっつりビジネスを拡大したい」
「理想のお客様を引き寄せたい」

というご相談でした。

・コンセプト？
・導線？
・シナリオ？
・集客？

一体何を変えるべきなのでしょうか？

僕が今回の相談のパターンで
変更したのは「商品設計」でした。

見込み客が学びたくなるような
商品のプログラムに変えること。

ここを見落としている人は
意外と多いのです。

リード＞コンセプト＞オファー＞コピー

という順番で売り上げに対する
影響度が関係していきます。

でも、その相談者の案件は
しっかりリードも取れていたし、
コンセプトも対象の見込み客を
設定できていた。

となると商品オファーとコピーが
問題だよなぁ。

ということになります。

確かに、ビジネスをしたい人が
学びたくなるようなカリキュラム
ではなかった。

だからそこを”てこ入れ”しました。

当然、商品が変われば、
伝えるメッセージも変わる。

だから、それに合わせて
動画シナリオを組んでみることを
提案しました。

やってみないとわからん。

やってみないとわからないけど、
実行することで「テスト結果」が
得られるので「やってみよう！」
ということになりました。

ここで言いたいことは

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影響箇所を適切に見極める
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ということの重要さ。

1つ1つのマーケティングの
パーツを見極めていきます。

見込み客がどのように思うか？
見込み客がどのように感じるか？

もはや想像力です。

マーケティングを勉強できていない
もしくは活かせていない人は
問題点の見極めができません。

なんとなーく売ってみて
なんとなーく売れなかった。

それでは成長はありません。

どこのフェーズに問題点が
あったのか・・・

整理し、見極める。

そのためには数値にする！

というスキルがめちゃくちゃ
重要なんです。

自分のマーケティングの仕組みの
中でどこが問題点か見極める、
そのための目を養いましょう。

もし、数値化するような渋滞ならば
まだマーケティングすらできていないので
そこは仕組みを作らないとですね。