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30万円以上の高額商品を売り込まないで売る事前準備とは?

 2019/06/11 マーケティング
この記事は約 3 分で読めます。 126 Views

田中祐一です。

今回はですね

高額商品を売るための事前準備
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
について
お伝えしていきたいと思います。

動画でも詳しく解説しました。
=================

【30万〜100万円という高額商品を
 クロージングしないで売る
「高単価セールス」の事前準備とは?】


17分11秒
=================

30万円以上の高価格商品と
それ以下の低価格商品は

販売の方法も違うし
事前準備も違います。

もしこのポイントを外して
行動してしまうと失敗します。

今回は動画の内容が濃いので是非
見てもらいたいです。

解説している内容は

個人コンサルタントや講座などの
30万円から100万円の高額商品

これらを販売するときの事前準備
についてです。

この事前準備ができていれば
講師本人でなくても販売をする
ことができます。

価格の高い商品は売り方が違います。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
動画では価格の高い商品を高単価商品
それ以外を低単価商品と解説してます。

「低単価商品の販売方法」

・クロージングが重要
・お客様の価値観は変えない
・ベネフィットを伝える

「高単価商品の販売方法」

・クロージングは不要
・お客様の価値観を変える
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
・ベネフィットも伝えるが、
 購入する理由を納得させる

それからマインドセットとして
重要なポイントは

準備8割、セールス2割
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
といわれるほど見込み客のリサーチ
には多くの労力をかけてください。

セールスは断られるのが重要
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
買う見込みの無い人に時間をかけず
多くの人にアプローチして
買ってくれる人を見つけましょう。

セールスとは価値提供である
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
見込み客にとって役に立つ情報や
新しい価値観を提供していく

実際の事前準備については

・訴求ポイントの把握

・相手の現状から、何に注力する
 かを把握する

・事前アンケートを行う
(動画参照)

・見込み客の事前情報収集
 見込み客が発信しているSNSを
 チェックする。

・セールスのシミュレーション
 よくある質問の回答を用意する。
 断る理由を想定して解決策を
 考えておく。

などなど、、、

今回はメルマガに書ききれないので
是非動画を見てくださいね。

ではでは。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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