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一体、なんじゃこりゃ??

 2019/01/24 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 198 Views

田中祐一です。

受講生のレターや
動画シナリオをチェックしていて、、、

一体、なんじゃこりゃ??

というものと遭遇します(笑)

・販売心理の流れに沿っていない
・顧客に価値提供する必要なパーツが欠けている
・そもそもハリボテ感
・顧客に響かない文章

などなど。

見た瞬間に

「あー、これは売れるのが厳しいなぁ・・・」

と思うものがあります。

僕が大体ある質問をすると
化けの皮が剥がれることがあります。

「これ、何を参考に作りました?」

って・・・

そうすると大抵

「いやぁ、なんとなく必要そうなパーツで作りました。」
「自分で考えて作りました。」

とか返ってくるんですよね。

おいおいおい・・・
だからハリボテみたいな、
よくわからないものが出来上がるんですね。

これは明確に解決策があります。
人にはビジネスステージがありますが、
まずは

「守破離」

に沿うこと。

つまり、何かを参考にして
そのルールを徹底的に守ることが
大事です。

そして、売れる経験を通して
レベルアップしていくことが
重要です。

まだ売れた経験がないのに
自分の頭で考えてアウトプットするのは
愚の骨頂。

巨人の方に乗る、とも言われますが、
やはり売れているものには理由があるので
それを真似ることが重要です。

そう、売れているレターや資料を
参考にする!ということ。

真似る、といっても色々
ありますね。

具体的にはどういう観点で
真似れば良いのか?

その秘訣を動画で解説しました。

===============
集客文章を劇的に向上させる方法


===============

動画の中でオマージュという
考え方に触れています。

詳しくは動画を見て欲しいですが

・文章構造
・心理トリガー
・裏の意図

こういった部分を見極めて
オマージュする必要があります。

ヘッタクソな人は、
文章レベルで真似てしまうので

「なんだかよくわからん文章」

が出来上がります。

表面的な部分をパクる。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

というのが、全然ダメ。

著作権的な部分もありますしね。

裏の意図をオマージュする。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

というのが重要です。

僕が好きな漫画の「NARUTO」
でも言われていますが、、、、

「忍者は裏の裏を読め!」

と。

今の時代的に言えば
「起業家は裏の裏を読め!」

ということですね(爆)

僕が起業1年目のころは
よく売れているレターを印刷して
部屋の壁に貼って文章を読んでいました。

それこそ、結構煽り系の業界の
セールスレターを読んでいました。

メルマガが上手い人、
例えば北野哲正さんとかのメルマガは
ただなんとなーく読むだけではなく・・・

・文章構造
・心理トリガー
・裏の意図

を考えるようにしていました。

スキマ時間があるときは
音読したり、赤ペンを入れながら
行間の意図を考えたりしていました。

僕の初めてのプロダクトローンチは
北野哲正さんの素材を徹底的にオマージュして
売れた!という側面があります。

自分の考えでマーケティングしていたら
絶対に売れていなかったと思います。

まずは徹底的にオマージュした。
オマージュし続けてオリジナルが
できるようになっていきます。

でも、それは数年後ですね。

「守破離」

の徹底。話はそれからです。

まだこれからのステージの方が
自分の頭で考えるより、、、

先人の知恵を借りて、
オマージュした方が絶対に売れるものが
作れますよね?

オマージュの仕方、
是非ともマスターしてください。

PS

最近、錦織圭の試合、
面白いです。

全豪オープン、
フルセット三発。

YouTubeでついつい見てしまう。
しかも、録画でも感動する。

ジョコビッチ戦は残念!

やはり、テニスはおもしろい^^

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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