それ、数値にしてみて

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田中祐一です。

先日、クライアントから
こんな相談をもらいました。

「うちのクライアントの
行動力が上がらなくて、
結果が出ないんです」

コンサルや講座を
やっている人には、
切実な問題ですよね。

音声でも話しています。
↓
https://stand.fm/episodes/6aa6ab57ea0cb7c895cf540f

この業界には、
よくある愚痴があります。

「私より実力がないのに、
あの人の方が売れている」

でも、考えてみてください。

実力って、
お客様には見えないんです。

プロ野球なら、
打率も防御率も
数値化されているから
比較できます。

僕たちの世界には、
その数字がない。

だからお客様は、
シンプルに
発信量の多い人を
信頼するんです。

インスタを月30本
出している人と、
月1本の人。

どちらが選ばれるかは、
実力の差ではなく
基準値の差なんですよね。

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「頑張ってる」を数えてみると・・・
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「私は頑張っているのに売れない」

この「頑張ってる」を
数字にしてみると、
面白いことが起きます。

個別面談を月50件やって
当たり前という人と、
10件で限界という人。

交流会に月5回行って
チラシを巻くのが200枚配る人。

交流会に月20回で
チラシを巻くのが2000枚配る人。

一歩引いて数えてみたら、
実は全然
頑張っていなかった。

相対評価の市場で
頑張れていなかった。

これ、よくあるんです。

責める話ではなくて、
数えていないだけ
なんですよね。

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測るだけで、
行動は27%増える
==================

面白い実験があります。

スタンフォード大学の
チームがJAMAという
医学誌に出した
メタ分析なんですけど、

26の研究をまとめると、
歩数計を着けて
記録した人は、

それだけで歩数が27%、
1日2000歩以上
増えたそうです。

運動メニューは
変えていません。

数値化して
見えるようにした。

たったそれだけで、
人の行動量は
変わるんです。

逆に言うと、
人は測っていないものを
増やせないんですよね。

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数えられるものだけを
数える
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じゃあ何を測るか。

売上は、
自分では確約できません。

LP登録100件も、
確約できない。

でも「LPへのアクセスを
1000件つくる行動」なら、
自分で決められます。

毎日ブログを書く。

毎日Xで投稿する。

毎日50件DMを送る。

自分でコントロール
できる行動だけを数えて、

売れている人の基準値を
可視化して、超えていく。

やることをやっても、
滑るときは滑ります。

僕もそうです。

でも、数値化した行動を
達成していないのに
結果だけを求めるのは、
順番が違うんですよね。

まず、数える。

そして、超える。

毎日のタスクを消化しきる。
発信があるならやりきる。
量の増加とともに質も上げていく。

まずは客観視。
そしてやりきる。

この地味な積み重ねこそ
ビジネスです。

一緒に基準値を
上げていきましょう。

田中祐一

PS

実はこの音声配信も、
僕の基準値の
立て直しです。

最近、広告一本足に
頼りすぎていたなと
反省しまして。

コツコツ発信を
積み直しています。

人に説くなら、
まず自分から、ですね。

PPS

今日は子供と
プレイパークでトランポリン。

最近、低血圧の薬を飲んでいるからか
ちょっとの運動で眠くなる。

でも次の仕掛けもどんどん動く。
やりきります。