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商品を変えずに売上を2.7倍にする方法

 2015/05/01 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 32 Views

田中祐一です。

あなたは売上をどんどん高めたいときに
今ある商品の取り扱いを辞めて
新しい商品にとっかえたりしていないだろうか?

 

新しいセミナーを企画したり、
新しい資格を取得してできるセッションを増やしたり、
施術のメニューを増やしたり。

もちろん、短期的には売上が
増えるかもしれない。

 

でも、もともとの商品をほんの
少しだけ魅せ方を変えるだけで、
一気に売れるようになるかもしれない。

今ある商品の売上を劇的に
変える「魅せ方」があるとしたら・・・

あなたは新しい情報を仕入れること無く
売上を伸ばすことができる。

 

ここの努力を怠るのが

『売れない起業家』

である。

 

僕はある程度、魅せ方を
整えるフレームワークを持っている。
特に名前はないが、どこを改善すれば
売れる商品になるのか、
鉄板ネタを持っている。

 

他人の商品を販売するときは
そのフレームワークにそって、
リサーチして型通りにはめ込む。

 

ただ、これだけで数百万円〜
数千万円を販売できる商品は作れる。

今日はその中の鉄板ネタを
1つ公開する。

ベネフィット(利益)

という考え方が重要。

これは、この商品を買った人が
得られる利益のことを指している。

ここで1つ例をだそう。
こんな申込みフォームを発見した。

まぁ、僕の友人のなのだか。

どう感じるだろうか?
ほしくなるだろうか?

・・・

興味性はある。
しかし、未来が見えない。

ベネフィットとは未来を指す。
この商品を受け取った人が
どうなるのか?

人は自分にしか興味が無い。

つまり、この商品を受け取った
あなたがどうなるのか?

これしか興味がない。

ベネフィットは相手の利益

基本的に、ベネフィットはいたるところに
盛り込むべき。

 

このフォームは僕の友人が
作っているフォームだから、
何を言わんとしているかわかっている。

だから、ベネフィットを付け加えると、

脳科学マーケッターが教える!
売り込まずに、自然と買いたくなる5つの
行動心理

っていう内容である。
これなら、まぁ言わんとする事がわかる。

 

売り込まずに、自然と買いたくなる
これがベネフィットだ。

 

ベネフィットを作るときの
質問は非常にシンプル。ぜひとも使ってほしい。

 

質問:この商品から得られるメリットは何か?

これを常に念頭においてほしい。

 

■2時間のコンサルティング
⇒この商品から得られるメリットは・・・
社長が行動しなくても売上げアップできる仕組みが
構築できる!

とかね。

 

■Facebookセミナー

⇒この商品から得られるメリットは・・・
1日30分の作業で5000円稼げる。

とかね。

 

あなたはベネフィット体質にならなければならない
そのためには、常に相手が何を求めているのか
観察しよう。

 

ベネフィット体質になると、人間関係も
円滑になる。

相手の喜ぶことが分かるのだから。

僕達マーケッターは24時間、
ベネフィットを取り入れよう。

ベネフィットこそが、
商品を変えずに売り上げをあげるための
最大の鍵なのだから。

 

追伸:
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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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