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相手に商品を購入しもらうために絶対に必要な工程とは?

 2014/04/18 マーケティング
この記事は約 3 分で読めます。 132 Views

田中です。

今年の花粉症は長いなぁ〜、
と思います。

くしゃみが完全におっさん状態です。

何故でしょうか?
鼻血が5日連続で出ている
んですよね。

これもパッションが高まっている
証拠なのかもしれません。。。^^
パッション

さて、、、
昨日はある女性の方の
コンサルティングをしていました。

まだ、起業したばかり・・・
中々売上が上がらない。

そんな訳でセミナーを
開催にあたって内容を
添削していたのですが・・・

どうも、セールスの時間を
割くことに抵抗があるように
感じました。

バックエンド用のチラシを見ても、
弱気だし、
私の商品があるからどうぞ!
程度の弱い告知なんですよね。

端的に言うとPUSHが弱い。

僕はその方に言いました。

「商品の内容がわからないのに
買う人いますか?」

と。。。

これ、結構落とし穴なんですよ。

多くの人は商品の説明が出来ていない。
魅力を伝えられていない。

しっかりしたセールスコピーライターが
縦長のレター書くのもそこに理由があるんです。

短い言葉で伝えられれば最高です。
僕も出来るだけ文章は書かないように
しています。
シンプルなほうが脳みそに
入ってくるから。

ただ、、、

やはり相手に購入してもらうだけの
魅力を説明するとなると
どうしてもたくさん書かなければなりません。

WEBだろうがリアルだろうが、
関係ありません。

だから、自信をもって
・どんな商品か?
・どんな効果が得られるのか?
・何をするのか?
等々説明していかなければならない。

飲食店なら、しっかり高単価オススメ
メニューの紹介が出来たら、
きっと利益はあがるでしょう。

どんな創り方で、
どんなポイントがオススメなのか?

あなたは店員さんに薦められた
商品を購入したことは沢山ありませんか?

僕が言いたいことは、
お客さまに価値基準を
伝えることは、
相手のための責任である!
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ということです。

しっかり価値を伝えていきましょうね^^

 
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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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