セールスでこれやると失敗します

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こんにちは、 田中祐一です。
「セミナーやライブが盛り上がったのに、
　本講座の申込みが少ない…」

そんな経験、ありませんか？
実はこれ、多くの起業家がハマる
【落とし穴】なんです。

僕も駆け出しの頃、まさにそうでした。

セミナーとセールスを「別物」として切り分けていた。
つまり、
・セミナーでは「いい話をする」
・最後に「商品の案内をする」
この2段構えにしていたんです。

一見、王道に見えますよね？
でも、これが大きな誤解。

なぜなら、参加者の心理は
「セミナー＝学びの場」「セールス＝売り込み」
と無意識に分断してしまうからです。

その結果、セールスの瞬間に空気が変わる。
そして一気に冷めてしまう。

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セールスは“仕込み”で決まる
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僕が気づいたのは、セールスは
「最後の案内」で決まるのではなく、
その前から始まっているということ。

たとえば僕の講座では、
シナリオの随所にこうした要素を織り込んでいます。

・「ある受講生が、このメソッドを使ったら人生が一変した」
というストーリー
・「僕がクライアントと一緒に改善した具体例」
・「この考え方を体系的に学べる場がある」

これらを、あえて講座紹介という
言葉を使わずに伝えるんです。

間接的に講座の魅力を
伝えていく手法です。

するとどうなるか？
受講生はセミナーを聴きながら、

「この続きがあるのか」
「もっと学んだら自分も変われそうだ」

と自然に感じてくれるようになる。
セールスをしている感覚すらないのに、
すでに「欲しい」という気持ちが芽生えるわけです。

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「潜在意識に埋め込む」トーク設計
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ポイントは、「露骨に売らない」こと。

ある心理系の受講生が
売り込みせず書いたくなるトークを
考えていた時にこんな提案をしました。

「ある受講生から“彼氏がモラハラなんです”と相談に来たんです。
そのときに脳のタイプ診断と宇宙サイクルを
組み合わせてアドバイスしたら、
わずか1ヶ月で笑顔が戻り、理想のパートナーと出会えたんです。」

このエピソードを語ることで、
聞いている人はこう感じます。

「え、そんな変化があるなら私もやってみたい」

ここで「講座に入れば学べます」と言わなくても、
もう心は動いているんです。

こういった小さなトークを積み重ねていく。

つまり、セールスを
【潜在意識に刷り込む】わけです。

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「セールス臭」を消す＝信頼を得る
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受講生にとって一番イヤなのは、

「いい話を聞いていたのに、最後は結局売り込みか…」

と感じる瞬間です。

だからこそ、僕は徹底的に“自然さ”を大切にしています。

・ストーリーの中に成果事例を紛れ込ませる
・比喩やメタファーで「学び」と「講座」をつなぐ
・お客様の声を紹介するときも、あくまで本題の補足として出す

これらを積み重ねていくと、
受講生は「この講師の話＝信頼できる」と思ってくれる。

その結果、最後のCTA（行動喚起）は
軽く背中を押すだけで十分なんです。

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売り込まずに“売れる人”になる
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ここまで読んで、気づいたかもしれません。

セールスは「最後の10分」ではなく、
「最初の10分」から始まっているんです。

冒頭から一貫して、参加者にこう刷り込んでいく。
「この学びの延長線上に未来がある」

だからこそ、僕はセミナーとセールスを分けません。

全体を通して“売れる空気”を設計する。

これこそが、成果を出す人と出せない人の分かれ道なんです。

そして大事なのは、

「売れる人」になることはテクニックだけではない、ということ。

表面的なノウハウを真似しても、結局はボロが出ます。
むしろ、日頃から「本当に相手に成果を出してほしい」
という姿勢を持ち続ける人ほど、自然と売れる人になっていく。

つまり、売れる人とは「売ろうとしなくても買いたくなる人」

セールスが単なるクロージングではなく、
あなたの在り方そのものが信頼を生み出す段階に到達する。

この領域に入ると、セールスが恐怖でも負担でもなく、
むしろ「喜んでもらう機会」へと変わっていくんです。

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さいごに
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・セミナーとセールスを分断すると空気が冷める
・コンテンツの中に自然に講座の価値を埋め込む
・ストーリーや事例を通して潜在意識に刷り込む
・最後は軽い背中押しで十分

これが、僕が大事にしている
「売り込まずに売れる」セールスの仕組みです。

あなたもぜひ、次のセミナーや動画に取り入れてみてください。

それだけで、きっと結果は大きく変わりますよ。

では、また次回。

PS
ドバイで鬼滅の刃をみてきました。

映画館にいた方ですが
現地の子供で炭治郎の羽織来ているのを
みると微笑ましいですね。
字幕は英語とアラビア語2つありました。

妻とは5年ぶりに映画館にいきました。

それだけ子供も大きくなってきた、
ということです^^