やればやるほど溜まる「◯◯」を意識せよ

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田中祐一です。

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失敗できない、不安だ。
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僕はプロダクトローンチを教えています。

売上がしっかり上がる、
プロモーションのテンプレートです。

しかし、これをやるためには
乗り越えるべき心理ハードルがあります。

それが・・・「売れなかったらどうしよう」

という思考。

僕はこの考え方が間違っていると思うし
邪魔者だと考えています。

むしろ、この考え方を持っている時点で
マーケティングについて不勉強なのでは？

とすら感じます。

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やればやるほど溜まる「顧客リスト」
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確かに、プロダクトローンチは

集客
↓
価値提供
↓
販売

までを一気に終わらせる手法です。

でも、精一杯やったのに
売れなかったら？

と思って、ビビる人も多いです。

間違った思考です。

実際問題、100発100中の
マーケティング手法なんて
存在しません。

売れなかったケースも
存在します。

ここで重要な考え方です。

フォーカスすべきは

「売上」ではなく
「顧客リスト」なのです。

集客し、価値提供した
見込み客リストが積み上がります。

それもプロダクトローンチの
特徴です。

仮に売れなかったとしても
タイミングが合わなかっただけで
あなたを信頼してくれる
見込み客が増えていきます。

だから、ローンチ後に
なんぼでもビジネスのチャンスは
残るんです。

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今を考えるか、未来を考えるか？
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ビジネスで売上を作るためには

セールスの回数
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これを上げるのが基本になります。

そうなったときに

・ローンチだけで売上を作るのか？
・ローンチをきっかけに次の打ち手を打つのか？

これで大きく結果が変わります。

ローンチが売れなかった。
だから、次のローンチをしよう。

確かに悪くはありません。

でも、せっかく見込み客リストが
集まったのだからすぐに違う
企画をやってみてもいいですよね。

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複数のマネタイズ手法を持っておく
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例えば・・・

・勉強会を開いて距離を詰める
・ワークショップを開催する
・別テーマで個別コンサルする
・ライブから個別相談につなげる

などなど。

見込み客リストがあれば
他の商品の販売から別の流れに
つなげることもできるんです。

プロダクトローンチとは
販売のためにおこなうのではなく
見込み客を集めるために行う。

これが本当の真実なのです。

ダン・ケネディも言っています。

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商品を売るために見込み客を集めるのではない。
見込み客を集めるために商品を売るのだ
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そう考えると、

プロダクトローンチではどれだけ
販売したかが大事じゃなくて、

どれだけ見込み客を集めて
価値提供したかが大事。

そして、プロダクトローンチ単発で
考えるのではなく・・・

プロダクトローンチも含めた
全体のマーケティングで勝負すべきなのです。

PS

自分のワーキングチェアを
粗大ごみで出したんですよね。

もう5年も使っているから。

結構値段のはるやつだったんです。

で！

今日、マンションの粗大ごみの
エリアをみてみたら・・・

あれ！？

なんだか、自分がおいたはずの
ワーキングチェアと形が微妙に違うような・・・

んーーーー！？

そうです。

僕が出した粗大ごみが入れ替わっていました。
丁寧に粗大ごみシールが張り替えられて。

確かにいい値段のものでしたが、
僕の粗大ごみを欲しい人っているんですね。

なんだか、マンションの住人に
貢献した気分になりました。

そんなことってあるんですね。

ちゃんちゃん！