30万円以上の高額商品を売り込まないで売る事前準備とは？

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田中祐一です。

今回はですね

高額商品を売るための事前準備
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について
お伝えしていきたいと思います。

動画でも詳しく解説しました。
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【30万〜100万円という高額商品を
　クロージングしないで売る
「高単価セールス」の事前準備とは？】

17分11秒
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30万円以上の高価格商品と
それ以下の低価格商品は

販売の方法も違うし
事前準備も違います。

もしこのポイントを外して
行動してしまうと失敗します。

今回は動画の内容が濃いので是非
見てもらいたいです。

解説している内容は

個人コンサルタントや講座などの
30万円から100万円の高額商品

これらを販売するときの事前準備
についてです。

この事前準備ができていれば
講師本人でなくても販売をする
ことができます。

価格の高い商品は売り方が違います。
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動画では価格の高い商品を高単価商品
それ以外を低単価商品と解説してます。

「低単価商品の販売方法」

・クロージングが重要
・お客様の価値観は変えない
・ベネフィットを伝える

「高単価商品の販売方法」

・クロージングは不要
・お客様の価値観を変える
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・ベネフィットも伝えるが、
　購入する理由を納得させる

それからマインドセットとして
重要なポイントは

準備８割、セールス２割
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といわれるほど見込み客のリサーチ
には多くの労力をかけてください。

セールスは断られるのが重要
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買う見込みの無い人に時間をかけず
多くの人にアプローチして
買ってくれる人を見つけましょう。

セールスとは価値提供である
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見込み客にとって役に立つ情報や
新しい価値観を提供していく

実際の事前準備については

・訴求ポイントの把握

・相手の現状から、何に注力する
　かを把握する

・事前アンケートを行う
（動画参照）

・見込み客の事前情報収集
　見込み客が発信しているSNSを
　チェックする。

・セールスのシミュレーション
　よくある質問の回答を用意する。
　断る理由を想定して解決策を
　考えておく。

などなど、、、

今回はメルマガに書ききれないので
是非動画を見てくださいね。

ではでは。