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たった500リストで2000万円売れた秘密

 2024/04/24 マーケティング
この記事は約 5 分で読めます。 145 Views

田中祐一です。

3ヶ月に一度のPLCワークショップでした。
在籍人数が210名ほどですが
90名の方がリアルにお会いできて
嬉しかったですね。

その時の様子をシェアします。
https://youtu.be/-i2ML3eg9Lw

============
たった500リストで
2000万円売れた秘密
============

ワークショップの中では
教室集客コンサルタントの
篠瀬みゆきさんが

5チャレを実施した
結果のシェア会をやってくださいました。

その中で僕が注目したのは

少ないリスト数で
売上を上げる方法

しかも、篠瀬さんのメインの
リスト獲得先は「SNS広告」

リスト単価1万円超えれば
素晴らしいプロモーションにも
かかわらず、、、

なんとリスト単価4万円越え。

しかも、一発じゃなく
何回ものプロモーションで
再現している。

これはすごい。

多くの受講生は「どんなローンチをしたの?」
という質問をしていましたが、、、

プロモーションそのものは
僕が使っている5チャレテンプレート。

プロモ自体の鋭さはあるものの
そこまで大きな差になるとは
思えません。

============
普段からの顧客との
関係作りがカギ
============

「篠瀬さんは普段どんな発信をしているのですか?」

これがキーとなった質問だなと。

・月に15万円広告費でリストを集め続けて
・週に3回ブログを書き
・その内容にそって週3ライブをして
・プラスアルファでメルマガを出す

ということをおっしゃっていたんですよ。

僕ら広告を使うマーケターがサボりがち
なのが定期的なコンテンツ配信なんですよね。

しかも!

めんどくさいブログとライブを
定期的にやっている。

そりゃあ1リストあたりの
単価が高くなるよなと。

多くの人は”やり方”に注目しているけど
本当に見るべきものは”積み上げ”なんです。

でも、めんどくさいからそこは見ない。
やりかたを探す。

お客様に対してしっかり情報を
お届けする。

僕もできていないからこそ、
こうやって久しぶりに長文を
書いているわけです。

============
広告で短期的に売り上げるのは
まだまだ売上1/3程度
============

くらいのメンタルでもいい。

僕らはSNS広告を使って
ローンチをして数百万円、
数千万円売れました!

というけど、、、

その短期的なプロモーションで
買ってくれる人なんて実際には
そんなにいないのかもしれない。

価値あるコンテンツを複数の
メディアで継続的に届けていく。

それができれば、売れていく。

ローンチで3000万円くらい売れた
プロモができるのなら、、、

ちゃんと運用すれば1億くらい
いくんじゃないかね。

僕が教えているのはプロダクトローンチだが
そこで成果がでるのはやはりそれまでの
積み上げが重要だし。

何より継続的に価値を届けようとする
その姿勢があるからこそローンチで
商品が売れるのだなと・・・

改めて基本を思い出しました。

あ、ワークショップとは別に
僕が個別で実践者の声は
撮影済みですから是非見てください。

【PLC受講生実績】
チャレンジローンチを
改善して2120万円【田中祐一×篠瀬みゆき】
https://youtu.be/MHMCW_zAVHc

============
文章を書いて届けるのは
ビジネス基本のキ
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・ブログを書く
・メルマガを書く
・インスタ投稿を作る
・ローンチ台本を考える
・Xを投稿する
・ライブの流れを考える

全て、文章をアウトプットする力が
起点となっています。

あなたは書き続けていますか?

プロデューサー目線でも
書き続けてフロント活動をしている
ホルダーは広告でも売りやすい。

今、PLCでやっている広告ローンチが
苦戦しているチームがあるとしたら、、、

広告の予算を落として、
個別相談の入るペースを落として

・ライブ
・ブログ
・インスタ
・メルマガ

など多面的に関係構築して
一人一人DMでもやりとりするなど
丁寧に対応した方が利益率が上がるのではないか?

それが受講生のためにも良いのではないか?

と指導内容にも懐疑的にも
思えた日だった。

広告を突っ込んでマネタイズする。

聞こえはいいが、
現実問題広告単体だと
利益率が下がってきている
プロジェクトも多い。

でも最高利益を達成する人もいる。

広告で見込み客にアプローチして
メディアで関係構築し続けてから
強いプロモーションで売る。

広告とSNSの掛け合わせをしていくことが
次の時代のトレンドになるかもしれません。

そんなこんなを色々思いましたので
無責任にシェアしときます。

まぁ自分で検証するしかないですね。

はむ。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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