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スマホ集客のためのキャッチコピーとは

 2013/05/24 コピーライティング
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スマートフォン 集客

 スマホ集客のためのキャッチコピーとは

こんにちは。スマートフォン集客コンサルタントの田中祐一です。

 

スマートフォンサイトにて見込み客を集めるために必要なことは

何だと思いますか?

 

ユーザビリティの高いスマホサイト構成にすることでしょうか?

それとも、広告を出して大量にアクセスを稼ぐ事でしょうか?

 

 

両方とも正解です。

 

私が現在重要であると言いたいものは・・・

 

スマホサイトのキャッチコピーです。

 

キャッチコピーの力とは

ビジネスの力ってかけ算ですよね。

スマートフォンサイトにおける売り上げの公式は

 

アクセス数 × 成約率 × 単価

 

ですよね。

キャッチコピーは成約率を上げるためにかかせないパーツなのです。

 

どんなに大量のアクセスを集めても、

どんなにかっこいいサイトのデザインでも、

キャッチコピーで響かなかったらサイトから離脱してしまうのです。

 

興味のある広告文で集客してきたらなら、なるべく多くのお客様に

自身の商品の説明を聞いてもらいたいですよね?

 

キャッチコピーが悪いサイトは、ざるに水を流しているようなものです。

どんなに水を対象に流しても、水を溜める事が出来ずに逃してしまう。

そんな事の繰り返しはやめましょう。

 

クライアントはキャッチコピーを読んで続きを読むか決めるのです。

 

キャッチコピーに含まれるべきこと

キャッチコピーは非常に重要であると上記に記載しました。

どのような要素を盛り込めばよいのかというと。。。

以下の3つの要素があれば比較的良いキャッチコピーでしょう。

 

①悩みを解決することがわかる(欲求を満たす)こと

今すぐ、ダイエットにきく。

瀑速で稼ぐ事ができる。

これらは、あなたの悩みや欲求に訴求するメッセージになります。

やはり、相手が悩んでいる事について響くメッセージを書くと

次のメッセージを読んでくださる事が多いです。

 

②具体的な数値が入っていること。

1億稼ぐ。

稼働を30%削減。

 

これらは、その商品やノウハウの信頼度を高めるために必要です。

具体的な効果が出ている方が人間の心理としてはそちらのほうが

売れているという現場の分析結果もあったりします。

 

③続きを読まなければ損と思える提案があること。

いったい何が書いてあるのか、今の自分の悩みが解決するのか、

またヒントがあるのか?

①と似ているのですが、本当に読んでほしいという気持ちで文章を書くと

相手に伝わるのです。

 

これらの要素を組み合わせてキャッチコピーを作成してみましょう。

 

有名なキャッチコピー例

私のブログも、有名なコピーを取り入れております。

いわるゆ、ピアノコピーを使用してみました。

 

私がパソコンの前に座るとみんなが笑いました。でもタイピングを始めると、今度はあっけにとられたのです。

 

これは何か引きつけられるキャッチコピーじゃありませんか?

これは有名なピアノコピーを、真似たコピーなのですよ。

 

他に有名なパターンとしては

  • 比較「●●な人、そうでない人、その違い」
  • 自己利益ノウハウ「●●できる方法」
  • 自己利益+呼びかけ方式:「●●できる方法を教えます。」
  • 顧客の声「●●だと思っていたが違った」
  • 苦しみからの解放「よかった。もう何何しなくてもよい。」
  • 質問です。どちらが成功したでしょうー

これらを真似ると比較的わかりやすく、伝わりやすいキャッチコピーになると思います。

 

上記のコツをおさえて、あなたも商品販売等実施すれば、売り上げは向上します。

是非とも本ブログを参考になにかキャッチコピーがひらめいたことがある人は必見です。

 

本日はここまでとします。また、書きますね。

 

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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