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 スマホ集客のためのキャッチコピーとは

こんにちは。スマートフォン集客コンサルタントの田中祐一です。

スマートフォンサイトにて見込み客を集めるために必要なことは

何だと思いますか？

ユーザビリティの高いスマホサイト構成にすることでしょうか？

それとも、広告を出して大量にアクセスを稼ぐ事でしょうか？

両方とも正解です。

私が現在重要であると言いたいものは・・・

スマホサイトのキャッチコピーです。

キャッチコピーの力とは

ビジネスの力ってかけ算ですよね。

スマートフォンサイトにおける売り上げの公式は

アクセス数　×　成約率　×　単価

ですよね。

キャッチコピーは成約率を上げるためにかかせないパーツなのです。

どんなに大量のアクセスを集めても、

どんなにかっこいいサイトのデザインでも、

キャッチコピーで響かなかったらサイトから離脱してしまうのです。

興味のある広告文で集客してきたらなら、なるべく多くのお客様に

自身の商品の説明を聞いてもらいたいですよね？

キャッチコピーが悪いサイトは、ざるに水を流しているようなものです。

どんなに水を対象に流しても、水を溜める事が出来ずに逃してしまう。

そんな事の繰り返しはやめましょう。

クライアントはキャッチコピーを読んで続きを読むか決めるのです。

キャッチコピーに含まれるべきこと

キャッチコピーは非常に重要であると上記に記載しました。

どのような要素を盛り込めばよいのかというと。。。

以下の３つの要素があれば比較的良いキャッチコピーでしょう。

①悩みを解決することがわかる（欲求を満たす）こと

今すぐ、ダイエットにきく。

瀑速で稼ぐ事ができる。

これらは、あなたの悩みや欲求に訴求するメッセージになります。

やはり、相手が悩んでいる事について響くメッセージを書くと

次のメッセージを読んでくださる事が多いです。

②具体的な数値が入っていること。

１億稼ぐ。

稼働を３０％削減。

これらは、その商品やノウハウの信頼度を高めるために必要です。

具体的な効果が出ている方が人間の心理としてはそちらのほうが

売れているという現場の分析結果もあったりします。

③続きを読まなければ損と思える提案があること。

いったい何が書いてあるのか、今の自分の悩みが解決するのか、

またヒントがあるのか？

①と似ているのですが、本当に読んでほしいという気持ちで文章を書くと

相手に伝わるのです。

これらの要素を組み合わせてキャッチコピーを作成してみましょう。

有名なキャッチコピー例

私のブログも、有名なコピーを取り入れております。

いわるゆ、ピアノコピーを使用してみました。

私がパソコンの前に座るとみんなが笑いました。でもタイピングを始めると、今度はあっけにとられたのです。

これは何か引きつけられるキャッチコピーじゃありませんか？

これは有名なピアノコピーを、真似たコピーなのですよ。

他に有名なパターンとしては

• 比較「●●な人、そうでない人、その違い」
• 自己利益ノウハウ「●●できる方法」
• 自己利益＋呼びかけ方式：「●●できる方法を教えます。」
• 顧客の声「●●だと思っていたが違った」
• 苦しみからの解放「よかった。もう何何しなくてもよい。」
• 質問です。どちらが成功したでしょうー

これらを真似ると比較的わかりやすく、伝わりやすいキャッチコピーになると思います。

上記のコツをおさえて、あなたも商品販売等実施すれば、売り上げは向上します。

是非とも本ブログを参考になにかキャッチコピーがひらめいたことがある人は必見です。

本日はここまでとします。また、書きますね。

PS

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スマホ集客で店舗・事務所が売上をあげる７つの秘訣

http://1gnitestrategy.com/archives/324

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