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セールスレターの成約率を決める要素とは?

 2014/02/06 コピーライティング
この記事は約 3 分で読めます。 105 Views

田中です。

先日まで、まるで春になったかのように
暖かかったのですが、、、
また急に寒くなってきましたね。

 

寒い寒い・・・!
寒いと自宅での筋トレが中々できませんね。
いわゆるサボり癖でしょうか!
トレーナーに怒られてしまいます。。。

 

さて、

 

反応の取れるセールスレターとは、
どのような項目が実際の販売に
対して影響を与えるかご存知でしょうか?
アメリカの著名なコピーライターは、
こう言っています。

 

・ビックアイデア:30%
・キャッチコピー:25%
・オープニング:25%
・その他:20%

 

この数字が本当なら
あなたはどこに力をいれれば良いか
必然的に決まってきますよね?

 

セールスレターに対する
影響力ということは、
店舗から出すDMや
折込チラシだって同様に関係あります。

 

あなたが広告を出稿する時は
インターネットだろうが、
紙媒体だろうが重要な
原理原則は変わりません。

 

スマホサイト作成時も、
影響力の大きな箇所は
それだけ時間をかけて
考えることが多いです。

 

「ビックアイデア」って何?

そう思った方も多いかもしれません。

 

確かに、コピーライティングに
おけるビックアイデアは何か
よく分かりませんね!

 

抽象度は高くなってしまいますが、
概念としては「注意をひくための企画」
ですね。

 

どうやって見込み客を広告に
釘付けにするか、、、

 

キャッチコピーと連動するのですが、
そこをしっかり考える事が
売れるホームページの考え方
な訳ですね!

 

次回は具体的に
ビックアイデアの事例を見て行きましょう!

では!

 

PS
私もお世話になっている
北野さんと中井先生が無料でwebセミナーを行います。

 

「脳」の使い方で経営者の
動きも全然変わってくるでしょう!

 

是非、チェックしてみてください。
中井さん

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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