抽象と具体：コンテンツの反応を高める極意

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こんにちは、田中祐一です。

10月のPLCハロウィン
クルージングの振り返り動画が
上がってきました。

参加者がPLCの魅力を
語ってくださっていますが
格好がふざけてわろてまうやん。

→ https://youtu.be/DSSq07Sk6l8

自分のメガネのチカチカも
気になるw

さて、、、

今日は「抽象と具体」という
テーマについてお話しします。

PLCの方にフィードバックした
ネタになります。

これは動画シナリオやSNS発信で
顧客の反応を飛躍的に
向上させる基本中の基本です。

私たちが作るコンテンツの中で
最も大切なことの一つが、
この「抽象と具体」の使い分けです。

実は、多くの人がここで
つまずいているんですよ。

せっかくいい情報を持っていても、
伝え方を間違えると
その価値が半減してしまう。

そんなもったいない状況を
今日は改善していきましょう。

なぜこのテーマを選んだかというと、
最近、多くの方の発信を見ていて
気になることがあったからです。

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結論：具体的に書け
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まず最初に結論から
お話しさせてください。

とにかく具体的に書くこと。
これが一番大切です。

なぜかというと、具体的な方が
話が早いし、他と違う印象を
与えられるからなんです。

では、実際の例を見ていきましょう。

スピリチュアル系の場合を
考えてみましょう。

抽象的な表現だと
「あなたには癒しが必要です」

これじゃ、何をすればいいのか
全然わかりませんよね。

でも具体的に言うと
「エネルギーを高く保つために
カモミールのハーブティーを
飲みなさい」

こっちの方が、すぐに
アクションに移せますよね。

抽象より具体のほうが
パワーワードなのです。

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Webマーケティングの例
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Webマーケティングの世界でも
同じことが言えます。

昔ながらの抽象的な表現だと

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
特典を用意して、LINEに
登録してもらい、ツーステップで
集客しましょう
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

これって、10年前なら
新鮮だったかもしれません。

でも今の市場では、初心者ですら
知っているような情報です。

そこで、より具体的に言うと

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
インスタのリールと連動し、
そこで３つのプレゼントを用意して、
プチセッション型コンサルティングに
申し込んでもらい、SPINセールスで
高額商品を販売する。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ここまで具体的に書くと
全然印象が変わりますよね。

とはいえ、決めつけたり
断定するとそうじゃないパターンが
あるやん。

ということもあるかなと。

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コンテンツの2つの軸
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では、どうやって具体的な
コンテンツを作ればいいのか。

目的は感情を動かし
話を聞き続けてもらうこと。

それが難しいのです。

「知っている情報」

かつ

「聞いたことある伝え方」

この2つが重なると

「つまらん」

になり、話を聞いてもらえません。

逆に

「知らない情報」

でも

「難しすぎる伝え方」

なら脳がシャットダウン。

いい塩梅で伝えていかないといけない。

面白いコンテンツなら
視聴者は楽しく聞いていられる。

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面白さを作る工夫
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では具体的に、どうやって
面白いコンテンツを
作ればいいのか。

まず大切なのは、
他との差別化です。

同業他社は何を言っているのか？
見込み客は何を知っているのか？
別の角度からの切り口はないか？

こういったことを
しっかり考えましょう。

違うことを言う。
違う表現で言う。

それがらしさにになります。

そして、身近な例え話を
活用するんです。

「この前スタバで…」
「実はこんなことが…」

こういった具体的な
エピソードを交えることで
ぐっと親近感が湧きます。

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まとめ：１つ具体にできないか？
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最後に重要なことを
お伝えしましょう。

よく聞く言い訳があります。

「世の中にいろんな方法があって
全てに対応するため抽象的に
話さざるを得ない」

これは完全な間違いです。

むしろ、具体的に話すからこそ
興味を引けるんです。

この違いを理解できるかどうかが
あなたのコンテンツの
成否を分けるでしょう。

ぜひ、今日からの発信で
実践してみてください。

具体的に書く。
決めつけて書く。
例え話を入れる。

これだけで、あなたの
コンテンツは見違えるように
よくなるはずです。