サロンコンサルとして年商1500万円→億越え

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田中祐一です。

小さなサロンの集客コンサルとして
年商1億円越えされた
鈴木夏香さんの
インタビュー動画を公開します。

PPに参加されて、

ご自身のコンテンツ＋プロデュースの
組み合わせで大きく年商を伸ばしております。
→ https://youtu.be/5jd7_MTbs3Q

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プロデュース業へのチャレンジ
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夏香さんですが
僕と出会ったときは

サロンのコンサルタントとして
食っていけるのか？

不安に感じられていました。

「ライバルは多い」
「似たような訴求だらけ」
「新しいコンサルがどんどん増える」

十分な実績をお持ちなのに
どこか自信がなさげ、不安を
お持ちの様子でした。

「全然気にすることなんかなにのに・・・」

と僕は当時思っていました。

PPに参加され、
何をやるのかなーと思っていたら

なんとプロデューサーを
やりはじめました。

おおおお。

僕は「これも挑戦かな。全てはテスト」
と思って、プロデューサーに挑戦する
姿を応援しました。

結果、数千万円の案件を
何回も実施され、数字だけは
素晴らしい数字をだしていきました。

しかし、プロデュース業というのは
上から指示を出していればいいわけでは
ありません。

時にコーチとしてホルダーを励まし
時に泥臭くリサーチや
売り上げアップの施策を実施し

誰よりもハードワークし
時にくるホルダーからの叱咤激励にも
耐えなければいけない場合もあります。

究極的には振り回されてしまう
側面もあるんですよね。

まぁ、それを「わがままだなぁー」と
僕のようにガハハと受け流す
鈍感タイプもいれば

振り回される、流されるくらいが
ちょうどいいタイプのプロデューサーも
いますが夏香さんはそうじゃなかった。

やっぱり、尊敬するホルダーさんたちと
対等にやるためには気を貼り続けないといけない

数字は上がるけど
続けられなかったんですよね。

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コーチコンサル業界へのチャレンジ
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次の挑戦は「コーチコンサル業界」

セラピスト、サロン向けだと
パイが狭いと考えてご自身の
コンテンツのターゲットを
広げてローンチを実施。

これは「売れるけど、なんかぼやける」

と。

僕の記憶では1000万円以上
売れたけどそこまで反応が
良いものではなかった。

またお客様と全力で向き合って
サポートしてきたけど

・高額商品を構築する人
・リピートアップを目指す人

で指導内容も違うので
講座全体の効率も上がらない。

毎回、新しいチャレンジをしながら
試行錯誤している夏香さんさんを
陰ながら見てきました。

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一周戻って、自分のあるべき姿に
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そして、今は、サロンの売り上げアップの
コンサルタントとして活躍しています。

数年かかりましたが、
自分の戦うべき市場で
お客様と向き合い
最高の成果を出しています。

またプロデュース経験を活かして
サミットイベントを開催したり
受講生の小さなプロモーションも
手がけています。

戦闘力も上がり
クライアントへの
提供価値が増えました。

そして年商億越え。

夏香さんは、いろいろ
遠回りをしましたが
結果的に僕はよかったかなと思います。

そこらへんの流れは
動画の中で語っていただきましたよ。

→ https://youtu.be/5jd7_MTbs3Q

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最短で結果を出すって正義なの？
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よく最短最速で結果を出したい。

という人がいるけど
残念ながら僕はそういう
タイプじゃないです。

ダンジョン攻略だったら
隅から隅まで歩いて宝箱開けたいし

新しいショッピングセンターに
いったら全部のお店をざっくり
回ってみてみたい。
中に入らずに外観みるだけだけど。

「全てはテスト」という言葉
僕のあり方をよく表しているなと
思っている通り

結果に全然コミットしていない
んですよね。

コンサルタントとして
僕に学ぶことを検討している方は
この”癖”のある部分は理解する
必要があるなと。

でも遠回りした分だけ
腹が座る。

誰かに言われたことを
そのままやっているだけって

なんだか腹が据わっていないような
ふわふわしたビジネスになると思います。

僕はPPで直接の個別指導はしていないけど
そういうあり方ともっとも至近距離で
伝え続けています。

夏香さんは、ちょこちょこ迷うけど
圧倒的な行動力でクライアントを
幸せにしてきた。

そんなことを背中から
支えられるPPというコミュニテイで
ありたいなとは思っています。

PPの募集は2024年1月末あたり。

今んところ年に1回の募集なので
億越えをじっくりしてみたい方は
おすすめかなと思います。

PS

夏香さんが商業出版しますね。

お客様が買う理由を作り出す
接客術を知りたい方は予約してくださいましまし。

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ではでは。