スマホサイトに惹きつけるためのライティング法則「４U」とは

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こんにちは！

スマートフォン集客コンサルタントの田中です。

いやー、梅雨がすっかり明けたと思ったらすっかり夏ですよ。

本日の最高気温はなんとなんと３５度。

ひょえー（汗）

本日は一番暑い時間にアスファルトの上を移動していましたが、

本当に溶けそうでした。

少しでも気が緩むと、そのまま「クラリ」と倒れてしまいそうな。。。

ということで用事がすんだら涼むためにさっさと帰宅しました。

帰宅後の全力冷房。。。最高！

そんな素晴らしい私の部屋だが、

今は汚れています。

部屋のどこかというと・・・

壁です。特に私のデスク周り。。。

別に部屋が汚れているわけではありませんね。

壁が用紙で埋め尽くされているんです。。。

どんな状況なのかというと

こんな状態です。

クライアントのスマホサイト作成をする際、

参考にする他のサイトを壁際に貼るんですよ。

特にライバル企業になる会社のサイトがいいですね。

これが自分のナレッジを活性化させる方法です。

ある程度のレベルのレターになるまで

比較的時間がかからないということが非常に良いです。

ボディコピーは、このような壁に貼った中から選ぶことができます。

けれども中々ヘッドコピーの案が出てこない。

つまり、サンプルでは足りていないんですよね。

そこで私は自分にとってのコピーライティングの聖書である、

「セールスラィティング・ハンドブック」

これを参考にします。

見出しが良い物は判断する方法として「４U」の法則が

紹介されています。

私もよく自分のコピーを見直すときに「４U」の観点で見直します。

見出しで惹きつけるための「４U」はその名の通り、

４つの観点の頭文字がそれぞれUで始まるからです。

紹介していくと・・・

①お急ぎください（Urgent）

②ユニーク（Unique）

③超具体的（Ultra specific)

④有益(Useful)

ということです。

これらの観点で１〜４までで見出しを評価します。

少なくとも３つのUで３以上が採点されない場合、

そのコピーは見直す価値があるということです。

例えば、「スペシャル無料レポート」という見出しがある。

これを評価していこう。

①お急ぎください。

→特に適時性を示すような言葉はありません。

この評価は１です。

②ユニーク

→このフレーズを使用しているマーケッターは多い。

せいぜい２程度である。

③超具体的

→無料ボーナスギフト等のほうが具体的ではないでしょうか？

そんな意味で２あたりとします。

④有益

→誰にとってどのようなベネフィットがあるのか全く明確で無い。

これは１でしょう。

このような感じで４つのUについて評価をして、

見出しが妥当かどうか常に確認していく必要があります。

本当にこの見出しでいいのだろうか？

不安を感じた時に是非とも「４U」を使いレターの精度を

上げていってください。

スマホサイト作成時は、

メニュー型だろうが、

ランディングページ型だろうが

見出しを見直す際に是非とも使用してください。

以上です。