見込客の３つのレベルをご存知ですか？

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田中祐一です。
さて、、、
大阪⇒名古屋を移動しています。

ソフィア先生の全国セミナーの
サポートをしています。

昨日はメンターの北野さんと
セミナー会場が隣でした。
そして、、、

今も新幹線で同じ車両で
一緒に名古屋に向かっています。
不思議な関係です。
僕はマーケティングの師匠を
北野さんとしています。
プロダクトローンチをはじめ、
根本的なマーケティングの考え方を
学びました。
じゃあ、北野さんと同じことを
やっているのかというと違います。
最近の北野さんは
コーチ・コンサルの枠を超えて、
ビジネスオーナーへの道を
歩んでいます。
必然的に、ビジネス規模が大きく
経験のある人を相手にする場合が
多くなっています。
僕がメインでサポートしているのは
年商３００万円～１０００万円の起業家。
もしくはこれから起業していきたい！
起業準備の方。
または年商３０００万円を目指す、
プロデューサー。
この２つをメイン講座としています。
たまに、プロデュースを行いますね。
だから北野さんとは
全然違うビジネスをしています。

「誰を顧客としてビジネスをするのか？」

によって、一見似たような
差別化しづらいノウハウだったとしても、
全く違うコンセプト担ってしまう訳です。
だから、、、
誰を相手にターゲットにするのか？
これは非常に重要なんです。
見込客には３つのフェーズがあります。

１）悩んでいる
２）悩んでいて、行動している
３）悩んでいて、すでに同業の商品を買ったことがある

ぶっちゃけて、③ のほうが
商品を購入する可能性は高いわけですね。
だから、お客様を魅了する
わしづかみコンセプトを作る時は、
なるべく ③ の人が
具体的に悩んでいること、
解決できないことを
しっかり提示することで、、、
きちんと反応してくれます。
「差別化」とか「ポジショニング」とか
難しく考える前に、まずは見込客の
ビリーフ（信じていること）を丸裸にして、

きちんと理解すれば自然と売れるのです。
さて、、、少しだけ告知になりますが、
ごくごく少人数で、”わしづかみコンセプト”
を構築するための濃縮したエッセンスを
行うためのシークレットセミナーを
１１月のどこかで開催しようと思っています。
１会場５名までの、
シークレットセミナー。

作った資料について
僕がアドバイス、公開添削して
書き換えてしまう、、、
という非常に価値の高いセミナーを
募集しようと思ってます。

興味のある人には
アンケートを取ってみたいと
思っています。
もうすぐ募集しますので
楽しみにしていてくださいね。

追伸：

MacのOSを最新にしてから
僕が愛用しているMindjetという
マインドマップのアプリが使えなく
なってしまった。

悲しいです。
むむむ。