爆発的に商品が売れるコンセプトの４つの鍵とは？

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田中祐一です。

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どんなに平凡な人でも、
商品の魅力を最大限に高めて
爆発的に販売するプロデュースの秘密
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を書いていきます。

本日のテーマは、、、

爆発的に商品が売れるコンセプトの４つの秘密とは？
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となります。

あなたがプロデューサーとして
商品をヒットさせるためには
この４つの鍵をマスターしなければ
なりません。

多くの人は商品さえ良ければ
売れる・・・

そう考えがちです。

「こんなに私の商品は素晴らしいのに
なぜ売れないのだろうか・・・」

こうぼやく前にやるべきことは
たくさんあります。

最優先でやるべきことは

商品コンセプトの見直し
^^^^^^^^^^^^^^^^^

これが重要になります。
なぜか？

それはその商品を

「良さそう」

と思わせることが
マーケティングにおける最重要項目だからです。

実は、商品の良さは
^^^^^^^^^^^^^^
使ってみないとわかりません。
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化粧品だって実際に
使ってみないと本当に
良いのかわかりませんよね？

でも、私達は商品を買ってしまう。
それを引き出す力が『商品コンセプト』です。

一流のプロデューサーは
商品コンセプトを魅力的に
見せることで、また
新しい切り口を見つけ出すことで、

爆発的に売れる商品を
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創り出すことができるのです。
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このスキルを持っていると
ドラクエでいう、
ひのきのぼうで戦うのか、
伝説の剣で戦うのか、
本当に本当に多きな違いをもたらします。

商品コンセプトが悪ければ
その企画はヒットしません。

僕もたくさん失敗しました。
赤字も出したことがありました。
（その時は持ち出しをしました・・・）

苦い思い出です。

逆に商品コンセプトが
良ければ爆発的に商品が売れます。

そして、商品コンセプトは
４つの要素からできており、
その組み合わせでできてる訳ですね！

その４つの要素を公開していきます！

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要素１：ターゲット
要素２：ベネフィット
要素３：ノウハウ
要素４：商品名
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★動画ではさらに詳細に解説しています

では、１つずつ説明していきますよ！

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要素１：ターゲット
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誰に販売する商品なのか？
ここを明確化することが重要です。

これは多種多様な切り口がありますよね。

男性、女性、年齢、出身、職業
という切り口もあれば、

感情面の切り口もあります。
◯◯にお悩みの方へ・・・

という切り口ですね。

ここで重要な考え方は”新しさ”
ですから、例えば

法人ターゲットの商品を個人に
もってはこれないか？

男性ターゲットの商品を
女性に変えることはできないか？

などの思考をこらすことで
今までにないお客さまに求められる
コンセプトを創ることができます。

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要素２：ベネフィット
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ベネフィット　＝　商品を購入した“未来”

の事を指します。

商品がお約束する結果とも言えますね。

人は、この”結果”のために商品を買います。
なのに、誰もがこの”結果”を忘れがち。

お客さまにとってのメリットは何か？

具体的に言うと、

例えば、プロデュース起業の
ベネフィットは・・・

・１年目から年収1000万円が狙える
・本質的なスキルなので長く活躍できる
・好きな人とビジネスができるので
ストレスがなく、最高に気持ち良い

などが上げられます。

とにかく、その商品の
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一番押しポイントを一言で言うと何か？
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これをお客さまにとっての
魅力で語る必要があります。

ビタミンが10%入ってる。
音楽の保存料が３０GB

とか、スペックとか特徴はNGですからね！
お客さまには伝わりません。

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要素３：ノウハウ
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商品の提供するノウハウやストーリーが
どれだけ優れているかも差別化ポイントです。

ただ、あまりノウハウにこだわり過ぎると
お客さまの欲求から離れすぎてしまいます。

あなたの商品の魅力が、
どれだけ優れているか、際立っているか
これが重要なポイントです。

例えば、
昔はセミナー集客は数が勝負！
と唄っている人がいたし、
そのノウハウが蔓延していました。

が・・・

そこであるコンサルタントが

５人集めれば３人高額契約がとれるノウハウ
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を打ち出してきました。

これは爆発的ヒットしましたね。

常識の逆を行く考え方。
商品コンセプト。

ノウハウ面でどう優れているか
しっかり考えてみてください。

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要素４：商品名
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これはあくまで要素１〜３を
補足するものです。

が、

重要なポイントでもあります。

名前が伝わる商品になっているか？
これが重要です。

例えば、

・コーチコンサルのためのマーケティングセミナー
・コーチコンサルが９０日で1stキャッシュを獲得し、
月収３０万円を達成するための集客攻略セミナー

どっちのほうが申込やすいですか？

まぁ、ターゲットの問題があるので
色々ありますが、後者のわかりやすいですよね。

僕のコピーライティングの商品は

・初心者が２時間でセールレターを書ける、
シンプルライティングメソッド

というオンライン教材があります。

これも商品名がなんとなく、
内容を表していますよね？

簡単そう、、、そう思われるような
商品名にしています。

このようにコンセプトを
表現するのが“商品名”なんです。

これも非常に重要ですね！

・・・
いかがでしたか？

”商品コンセプト”さえ作れれば
マーケティングの難易度は劇的に下がります。

逆に商品コンセプトがありきたりだと、
どんなに広告をかけたり、告知をしても
反応を取ることができません。

この４つの要素をしっかりと
組み合わせて、最高の商品コンセプトを
つくり上げることで1000万円以上の
プロモーションを実行していただけたら
嬉しく思います。