ROASが低くても1億売れるコンテンツ

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田中祐一です。

ROAS500%達成！
ROAS1000%達成！

という数字を見て
「うらやましぃなー」

と思ったことはありませんか？

最近、ROAS信者が
多くなっているので
警鐘を鳴らすために
パソコンをカタカタ叩いています。

ROASとは「広告の費用対効果」のこと。

僕のクライアントも含めて
使った広告費に対して
どれだけリターンを出したか？

をとても気にします。

ROASはコスパの良さ、に近い。

100万円使って1000万円売り上げがでれば
RPAS1000%なのです。

しかし、このROAS思考が
あなたの成長を阻んでいることも。

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ROASより総合利益を重視
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数字で計算したらわかるのですが

100万円投資→500万円売り上げ：ROAS500% 利益400万円
2000万円投資→6000万円売り上げ：ROAS300％ 利益4000万円

ということで、
ROASが低いほうが利益が10倍
取れるわけですね。

なので、ROASというのは
一つの指標に過ぎません。

またSNS広告というのは
リーチを広げるほど薄い人に
クリエイティブがでる仕組みなので
予算をあげたら数値が悪くなるのは
当然なのです。

だから、僕の周りの大きく稼いでいる人は
基本ROASが低くなっているんですよね。

200%とか300%とかで
十分なんですよ。

それよりも利益額を取る。

もちろん、その人数を捌ける前提になるのですが。

毎月1億円広告費を使っている人のROASは、
初心者が運用している
ファネルよりも低くなるはず。

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最初に利益を出さない意味
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そして、ビジネスの成長を
意識している人はROASよりも
「顧客数」を取りにくはず。

なぜならば、ビジネスとは
顧客の悩みを次々と解決していくことで
LTVを伸ばしていくものだから。

つまり、

購入者が10人でROAS自慢するより
購入者が1000人でROASが低くても

その次の商品を買ってくれたり
長期的な関係性が構築できる方が
圧倒的に価値が高いのです。

結局、ROASばかり気にして
広告費を踏めない人は

ビジネスモデルが貧弱
（もしくは知識がない）
ことの証明ですし。

ROASはほどほどにして
顧客数を増やしてLTVを
高める戦略を打てている人のほうが
優秀なビジネスモデルなんなんですよね。

このあたり
本当に気づいて欲しいです。

一発のローンチの利益を見るのではなく
そこからどれだけ関係構築ができたか？

そして利益を積み上げながら
顧客の成果をさらに伸ばすことができるのか？

それが大事なんです。

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だからローンチのできばかり気にする
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正直、僕のクライアントのほうが
圧倒的に僕自身のローンチより
いい数字なんですよね。

今、僕がサポートしている
15案件のなかで、一番
説明会の申し込みCPOが悪いのが
僕の案件　笑

そんなん自慢すんな、
なのですが、それでもやれるのは
「顧客と一緒に成長し続けるビジネスモデル」

の精度が高いからなんですよね。

ローンチ一撃のできばかり
気にしている人は、ビジネスモデルが
弱いことの証明かなと。

ローンチはクライアント獲得の1つの手段。
ROASばっかり気にしないで
顧客の長期的なLTVにフォーカスしていきましょうぜ。

そんな話なんだわさ。