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ROASが低くても1億売れるコンテンツ

 2023/08/25 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 215 Views

田中祐一です。

ROAS500%達成!
ROAS1000%達成!

という数字を見て
「うらやましぃなー」

と思ったことはありませんか?

最近、ROAS信者が
多くなっているので
警鐘を鳴らすために
パソコンをカタカタ叩いています。

ROASとは「広告の費用対効果」のこと。

僕のクライアントも含めて
使った広告費に対して
どれだけリターンを出したか?

をとても気にします。

ROASはコスパの良さ、に近い。

100万円使って1000万円売り上げがでれば
RPAS1000%なのです。

しかし、このROAS思考が
あなたの成長を阻んでいることも。

=============
ROASより総合利益を重視
=============

数字で計算したらわかるのですが

100万円投資→500万円売り上げ:ROAS500% 利益400万円
2000万円投資→6000万円売り上げ:ROAS300% 利益4000万円

ということで、
ROASが低いほうが利益が10倍
取れるわけですね。

なので、ROASというのは
一つの指標に過ぎません。

またSNS広告というのは
リーチを広げるほど薄い人に
クリエイティブがでる仕組みなので
予算をあげたら数値が悪くなるのは
当然なのです。

だから、僕の周りの大きく稼いでいる人は
基本ROASが低くなっているんですよね。

200%とか300%とかで
十分なんですよ。

それよりも利益額を取る。

もちろん、その人数を捌ける前提になるのですが。

毎月1億円広告費を使っている人のROASは、
初心者が運用している
ファネルよりも低くなるはず。

==============
最初に利益を出さない意味
==============

そして、ビジネスの成長を
意識している人はROASよりも
「顧客数」を取りにくはず。

なぜならば、ビジネスとは
顧客の悩みを次々と解決していくことで
LTVを伸ばしていくものだから。

つまり、

購入者が10人でROAS自慢するより
購入者が1000人でROASが低くても

その次の商品を買ってくれたり
長期的な関係性が構築できる方が
圧倒的に価値が高いのです。

結局、ROASばかり気にして
広告費を踏めない人は

ビジネスモデルが貧弱
(もしくは知識がない)
ことの証明ですし。

ROASはほどほどにして
顧客数を増やしてLTVを
高める戦略を打てている人のほうが
優秀なビジネスモデルなんなんですよね。

このあたり
本当に気づいて欲しいです。

一発のローンチの利益を見るのではなく
そこからどれだけ関係構築ができたか?

そして利益を積み上げながら
顧客の成果をさらに伸ばすことができるのか?

それが大事なんです。

==============
だからローンチのできばかり気にする
==============

正直、僕のクライアントのほうが
圧倒的に僕自身のローンチより
いい数字なんですよね。

今、僕がサポートしている
15案件のなかで、一番
説明会の申し込みCPOが悪いのが
僕の案件 笑

そんなん自慢すんな、
なのですが、それでもやれるのは
「顧客と一緒に成長し続けるビジネスモデル」

の精度が高いからなんですよね。

ローンチ一撃のできばかり
気にしている人は、ビジネスモデルが
弱いことの証明かなと。

ローンチはクライアント獲得の1つの手段。
ROASばっかり気にしないで
顧客の長期的なLTVにフォーカスしていきましょうぜ。

そんな話なんだわさ。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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