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ノウハウは出すほど売れる本当の理由

 2018/05/29 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 159 Views

プロダクトローンチと
仲間づくりの専門家
田中祐一です。

昨日は、
稼ぐ起業家のシークレットコミュニティ

「たな部」

でした。
(参加条件は秘密)

とても大切な友人の原田正文氏に
月商4億円のプロモーションの裏側を
教えてもらいましたよ。

その内容はいつか
話したいと思います。

参加者は40名と大入り。
今回はちゃんと写真とりました。

で、、、

今日はですね、

高額商品を売るために
必要な「トーク」について

話していきたいと思います。

動画でも詳しく解説しました。
=================

『高額商品の販売のための
トークのポイント』
2分44秒

=================

多くの人がですね、
ビジネスで商品を販売するときに、

たくさんのことを伝えようとして
しゃべりすぎてしまったりして、
上手く伝えられないことが
あるんですよね。

これを回避しなきゃいけない。

僕は今までに
30万、50万、100万という商品を
売ってきて感じているのは、、、

多くの方は、
見込み客にノウハウを伝えると、

「じゃあ、ひとりでやってみます」

と言われて商品を買ってもらえない。

だから、
ノウハウをなるべく話さない。

でも、
ノウハウを話さないと
見込み客に価値が伝わらない。

結局、
ノウハウをどこまで出せばいいのか
分からないよ!

って言われるんですけど、、、

これはほとんど勘違いです。

=================

高額商品を売るために
本当に必要なのは、

見込み客が上手くいかない
本当の原因を気付かせること。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
=================

なんですよ。

見込み客が今まで

・ビジネスとか、
・ダイエットとか、
・恋愛とか、

でうまくいかなかったときの

『真の原因』

これを腑に落とすことが、一番大事。

だから、
ノウハウを話さないようにしようとか
そういう話じゃ無くて、

そもそも見込み客が上手くいくための
本当の原因を気付かせるトークを
していないのが

高額商品が売れてない本当の理由
なんですよー。

例えば僕だったら
こういうトークをします。

「メルマガが上手くいかない
本当の原因は何だと思いますか?

その本当の原因は、読者である
お客様との信頼関係を
築いていないからです。

『お客様との信頼関係を築くための
メルマガライティング』

を身につける。

そうすれば

リストが少なくても、
実績が無くても、
セールスが苦手でも、

メルマガが上手くいきます」

こういった、
「これさえやればいいんだよ」と
ポイントを押さえたトークを
したりするわけです。

真の原因というのが今は、

「本当は信頼関係を構築する
ライティングさえあれば大丈夫」

という話をしたんですけども

この中で大事な要素が3つあります。
=================

①「Why now」

何故、今
買わなければいけないのか?

②「Why me」

何故、私から
買わなければいけないのか?

③「Why you」

何故、あなたが
買わなければいけないのか?

=================

これをちゃんと実践して、
しっかりお客様に
伝えることが出来れば、

着実に高額商品を売ることが
出来るようになります。

是非、高額商品を販売するときは

ノウハウを話す話さないという
次元の話じゃなくて、

本当に上手くいくためには

真の原因は何なのか
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

こちらをしっかり考え抜くことを
やっていただきたいと思います。

ではでは。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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