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集客せずに売り上げを倍増させる上級講座をやるべき5つの理由

 2023/07/03 マーケティング
この記事は約 6 分で読めます。 173 Views

田中祐一です。

==========
集客せずに売り上げを倍増させる
上級講座をやるべき5つの理由
==========

僕のところに相談に来る方は
「集客」が課題に感じている人は多い。

でも、、、

実際問題「ビジネスモデル」が
弱い場合が多い。

というかほとんどの方が該当する。

高額商品1本で勝負して
クライアントが卒業する。

このモデルだと、正直
どこかでライバルに負ける。

集客数を跳ね上げさせないといけないが
集客とは行動量の積み上げになり、
積んでいるエンジンの勝負になってしまう。

これでは、SNSを泥臭く積み上げる
パワータイプに勝つことはできない。
もっと、クレバーに戦わないと。

僕は、自分自身の上級講座で
毎年4000万円〜5000万円ほどが
広告費ゼロで積み上がっている。

これがあるから、リスト獲得に
広告費をライバルよりも多く使えるし、
実績者がどんどん積み上がるようになる。

ビジネスの原理原則としては

①ライバルよりも高いLTVを叩き出す。
②ライバルよりも集客をする。

この2つが重要なのだが
②しか着目されていないのは
もったいないことだ。

①は気づかれづらいのだ。
周りがやっていない。だから、やる。

誰もが上級講座を開催すべきなのだ。
別に、講座に限らなくてもいい。

上級コンサルや協業だっていい。

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理由1:集客しないで収益が上がる
==============

これがまず第一の理由。
しかし、それ以外にも
いち早く構築するべき理由がある。

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理由2:やりがいあり
==============

先日、年商で30億円する経営者と
飲み会で話をしていた。

その方は僕なんかよりもとても
実績を出しているホンモノだ。

ブランド展開やD2Cを当てているが
数年前にコンテンツビジネスの
表沙汰からいなくなった。
(プロモーターはやっている)

理由は「レベルを下げて価値提供するのに熱が入らないから」

集客のために発信レベルを下げて
初心者を引き上げるために
思考をこらし、メンタルも含めた
サポートをする。

これが、得意ではないと。

気持ちはよーくわかります。

初心者は折れやすい。
そして迷いやすい。

全員がそうじゃないが
手間がかかるのは事実だろう。

それを、自分のメイン講座で
やり続けるのは精神的にも
しんどいのは理解できる。

メイン講座の命題は
結果を出させること。

だからこそ、相手を引き上げるために
頑張らないといけない部分はある。

でも、上級講座があったら
どうだろうか?

そこはレベルの高い人が集まる。

講座の中でも1段階突き抜けた
人たちが集まるコミュニティ。

正直、癒される。
そして、やる気になる。

続けるのが楽しくなる。

上級講座ほど”やりがい”があって
楽しいことはないのではないか?

人は、エネルギーの高い人たちと
交流するのが好きなのだ。

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理由3:実績が鬼出る
==============

実績者をさらに成果を
出させるのは難しくない。

素直に実践してくれるし、
何よりすでに芯が育っている
場合が多いから。

フィードバックしたことを
取り込んでどんどん
実績を出す人を見届けるのは
めちゃくちゃ楽しいです。

また、ここでエース級の
実績を出すから実力が外部から評価され
さらに自分のメイン講座が売れていく。

そんなスパイラルを発生
させることができるのが
上級講座なのだ。

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理由4:コンテンツ提供がラク
==============

すでに、自分のメインコンテンツに
全力で価値提供している人が
多いだろう。

一体何を提供すればいいのだ?

と思う人がいる。

事実、僕もノウハウベースでは
自分のメイン商品に出しきっている。

しかし、より上位に進みたい人は

・近くで学びたい
・実践的な情報を知りたい
・非言語でレベルの高さを感じたい
・もっと高密度でコンサルして欲しい

という思考を持っている。

だからコンテンツで選ばれる
わけではないのだ。

・協業しましょう
・一緒に実践しましょう
・お互いに情報交換しましょう

など、先生と生徒の関係だけでなく
ビジネスパートナーのような
関係性が「価値」になる。

よりあなた自身が
価値になっていくのが
上級講座の真実なのだ。

ノウハウではないことを
理解できると自然体のまま
さらっと上級講座をリリースできる。

自己実現に終わりはない。

恋愛講座のあとは
もっと女性として輝くための
自己啓発講座でもいい。

より抽象度が上がっていくし
そこはノウハウだけが選定基準
ではない世界が待っている。

だから、あなたが現在実践していること
感じていることがコンテンツになっていく。

つまりサービス提供が楽なのだ。

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理由5:協業などマネタイズが豊富
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レベルの高い人たちと
一緒にいることでマネタイズ
方法がさらに豊富になる。

JVをしてみてもいい。
一緒に企画をしてもいい。
何かを手伝ってもらってもいい。

信頼関係があって、
レベルが高い人が集まると
何かが生まれる。

僕も自分の上級講座のメンバーとは
協業関係になっている人もおり、
年間何億円も売り上げてもらっている。

関係を強固にすることで
さらなら飛躍が待っているのだ。

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まとめ
==============

理由1:集客しないで収益が上がる
理由2:やりがいあり
理由3:実績が鬼出る
理由4:コンテンツ提供がラク
理由5:協業などマネタイズが豊富

ということだ。

正直、上級講座は作るのが
簡単だというのに
心理的なハードルの高さから
放置している人は多い。

だから広告費もかけられないし
集客地獄からも抜け出せない。

イメージではあるが

メイン商品で8000万円ほど売り上げて
上級講座で2000万円ほど売り上げて
1億達成、というのは1つの幸せな形だ。

今日の内容を読んで
上級講座やってみたいとは思いませんでしたか?

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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