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あなただけの高額商品作りの秘訣

 2018/10/03 マーケティング
この記事は約 3 分で読めます。 77 Views

サクセスプロデューサー
田中祐一です。

今日はですね、

あなただけの高額商品作りの秘訣
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
について
話していきたいと思います。

動画でも詳しく解説しました。
=================

『あなただけの高額商品つくりの秘訣』


2分20秒

=================

僕が講座で受講生から受ける相談で

「どうすれば私だけの
オンリーワン商品ができますか?」

「どうすればお客様が喜んで
買いたくなるような商品が
作れますか?」

という内容が多いです。

それについての最大のポイントは
=================
お客様がステップバイステップで
成長する内容になっているか
=================

そういったプログラムが組んであるのか?
ここが非常に重要なんです。

低い単価の人が販売している商品は

「コーチング全6回セッションです」とか
そういった表現で販売している。

でもその言い方だと、
どういうふうにお客様が成長していくのか
わかんないんですよね。

ですから、あなたが商品を作るときは

・お客様がどういうふうに
変化していくのか

・お客様がどのように
スキルアップしていくのか

これをわかりやすく見える形にする。

「このようなステップで
自分が成長していくんだ」

と、お客様に伝われば
非常に価値が高くなるわけですよ。

僕がプロダクトローンチを解説する
場合には、5つの段階に分けています。

1)コンセプトを作る
2)商品を作る
3)見込み客を集める
4)価値提供する
5)販売する

これによって
月に30万円から100万円という
売り上げを一晩で生み出せる。

そういうマーケティングが
できようになるという
パッケージにしている。

だからお客様が100万円以上の
参加費を払って講座に参加して
くださるわけなんですよね。

マーケティングだと分かりやすい
話ですが、これが

夫婦問題だったらとか
英語習得だったらとか
他の話にも置き換えられます。

その場合でも
1・2・3・4・5のステップで分けて

それぞれの段階でお客様はどう変化を
していくのかを見えるようにする。

「その5つの変化をするために
全6回のコーチングがあるんですよ」

という表現にして販売すると、、、

見込み客は、なるほど
このような成長段階を経て
この結果になる。

この商品は成長ための手法なんだ
と分かるんです。

大事なのはまずスタート地点を示す。
そしてこういう人がこうなれますと
ゴールのイメージを見せる。

こうやって成長のステップを
見えるようにすると

あなたの商品パッケージの
市場価値がグンと上がるわけです。

価値が上がれば価格が上がります。

商品作りの秘訣として
ステップバイステップで

お客様が成長する仕組みを
分かるように示すこと。

これを取り入れていただければと
思います。

ではでは。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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