起業で失敗する人の共通点とは？

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田中祐一です。

最近頑張っているTwitterですが、
まだ小さいですがちょいバズ投稿が
できました。

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普段からのビジネス思考をアウトプット
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起業で失敗する人の共通点とは？

①いきなりお金をかけすぎる
②集客を勉強しない
③学んでばかりで行動しない
④セールスと向き合わない
⑤ミッションにこだわりすぎる
⑥ビジネスモデルを不勉強
⑦競合リサーチ不足
⑧環境に投資しない
⑨発信の習慣がない

1つずつ反転すればうまくいく。

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さて、1つずつ解説していきましょう。

①いきなりお金をかけすぎる

支払いは後、入金が先という金言があります。

商品を先に作り切ってから
販売するのではコストが高いし、
売れない時のダメージが大きい。

先に販売して、そこで需要があるなら
コンテンツを作ってしまおう。
例えばセミナーなら募集してから、
会場や内容を作るのです。

②集客を勉強しない

集客の本質とは

価値提供＋オファー×接触回数

どれだけ価値提供して好意を得られているか？

接触回数を増やしているか？
それをどのメディアでやるかだけです。

あれこれ考えている暇があるなら、
人に対して1ミリでも貢献した方が
集客は楽になります。

喜ばせ上手は集客上手。

③学んでばかりで行動しない

学びが目的になっている人は
成果を出せません。

行動するために学ぶのです。

例えば、本を1日1冊読む、
と決めている人は成果に結びつきません。

読んだ本からアクションリストを作り、
小さくてもいいから具体的な行動に移す。

口ばかり達者な人は誰も応援してくれません。

④セールスと向き合わない

セールスはお金に直結します。
どれだけ集客が下手でもセールスが
上手い人は稼げます。

まずセールスのイメージを変える。
大事なのはラポールと質問。

クロージングを知りたがる人がいますが、
そこは本質ではありません。

顧客の欲求を完全に掌握できる人が強い。

⑤ミッションにこだわりすぎる

自分のやりたいことばかり先行していて、
顧客に求められていないとキツイ。

お金を払ってもらえるかどうかは、
悩みの解決になっているか？

ビジネスだから採算度外視では
続けられない。

自分目線は必要なくて、
他人目線を持つことが重要なんです。
視点を変えよう。

⑥ビジネスモデルを不勉強

ABCモデルは、ビジネスモデルを
分析・構築するときに使うシンプルなフレームワークです。

・集客(Attraction)
・価値、便益(Benefit)
・課金(Charge)

それぞれに対して効果的な施策を打たないと、
どこか抜け落ちて稼ぎ続けられない。

要素が漏れているのは致命的なんです。

これ、確か商標は今井さんが持っていたはず。

⑦競合リサーチ不足

何からやればいいかわからない人はこのパターン。

3C分析「Customer(市場・顧客)、
Competitor(競合)、Company(自社)」
ができれば、

ライバルの弱点だけ見つけるだけでも効果的。

そこを狙って実績を作る。
何となくでは行き詰まるのみ。
成果を出し続けるには理由がある。

⑧環境に投資しない

ノウハウだけで人生が
好転するなら人生イージーです。

本当に大事なのは、
実践してフィードバックを得て改善し続けること。

そのためにはやり続ける環境が必要です。

コミュニティに入る、メンターをつける、
スクールで学ぶ。

実践をするために適切な
投資ができる人は強い。

⑨発信の習慣がない

アウトプットは思考の整理になるし、
価値の言語化に繋がります。

どんなに良いことでも、
伝わらなければ意味がありません。

習慣を身につけ、
量を繰り返すことで質に転換する。

これができると、考えに共感共鳴した仲間が集まり、
ビイジネスが動き始める。まずは続けることが大事。

以上、9個、いかがでしたか？

当てはまるのはありましたか？
ぜひ、チェックしてみてね！

PS

もっと深く知りたいならこの48の音声コンテンツを聞いてね。

1：起業の全体像把握
2：起業準備の仕方
3：ビジネスプランの策定
4：ポジショニング構築
5：商品の作成
6：価格の決定方法
7：マーケティング
8：セールス
9：ビジネスモデル
10：時間術
11：チーム作り
12：プロモーション

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