セールスレターの成約率を決める要素とは？

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田中です。

先日まで、まるで春になったかのように
暖かかったのですが、、、
また急に寒くなってきましたね。

寒い寒い・・・！
寒いと自宅での筋トレが中々できませんね。
いわゆるサボり癖でしょうか！
トレーナーに怒られてしまいます。。。

さて、

反応の取れるセールスレターとは、
どのような項目が実際の販売に
対して影響を与えるかご存知でしょうか？
アメリカの著名なコピーライターは、
こう言っています。

・ビックアイデア：３０％
・キャッチコピー：２５％
・オープニング：２５％
・その他：２０％

この数字が本当なら
あなたはどこに力をいれれば良いか
必然的に決まってきますよね？

セールスレターに対する
影響力ということは、
店舗から出すDMや
折込チラシだって同様に関係あります。

あなたが広告を出稿する時は
インターネットだろうが、
紙媒体だろうが重要な
原理原則は変わりません。

スマホサイト作成時も、
影響力の大きな箇所は
それだけ時間をかけて
考えることが多いです。

「ビックアイデア」って何？

そう思った方も多いかもしれません。

確かに、コピーライティングに
おけるビックアイデアは何か
よく分かりませんね！

抽象度は高くなってしまいますが、
概念としては「注意をひくための企画」
ですね。

どうやって見込み客を広告に
釘付けにするか、、、

キャッチコピーと連動するのですが、
そこをしっかり考える事が
売れるホームページの考え方
な訳ですね！

次回は具体的に
ビックアイデアの事例を見て行きましょう！

では！

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是非、チェックしてみてください。

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