サクッと作ってドカンと売る

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田中祐一です。

「チャレンジローンチって、
なんだか大変そうですね」

名前を聞くと、何日もかけて
大がかりな準備をするイメージが
あるかもしれません。

でも、僕がこの手法を使う理由は、
むしろ逆なんですよね。

ローンチ動画を作り込む前に、
お客様の反応を見ながら
スピーディーに動けるからです。

今日は、その良さが分かる
北村こうきさんの事例を紹介します。

北村さんは、インフルエンサーの
プロデュースにこの手法を活用し、
広告を使わず、3日間のチャレンジで
1,000万円の売上を作られました。

ジャンルは、ダイエット・健康食。

最初のミーティングから、
実際に売上を立てるところまで
スピーディーに進んだ案件です。

ただ、ここを
「インフルエンサーだから売れた」
で終わらせてほしくないんです。

北村さんの詳しいお話はこちら。
⇒ https://youtu.be/QwvuVzj0Yi8

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知られていることと、
買いたいと思われることは違う
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フォロワーがいる。
いつも投稿を見てもらえている。

それでも、有料の商品を
買ってもらえるとは限りません。

「この人の発信は好き」
と、
「この人から学びたい」
の間には、距離があるんですよね。

その距離を埋めるために、
どんな順番で価値を届けるのか。

何を体験してもらえば、
自分にも必要だと感じてもらえるのか。

そこを相手の気持ちに沿って
設計する必要があります。

北村さんの案件でも、
いきなり販売したわけではなく、
そのステップを丁寧に作りました。

そして、もう一つ。
その前に決めた大事なことがあります。

コンセプトです。

最初に相談に来られたときは、
まだ方向性がふわっとしていました。

そこで、僕と話を整理しながら、
どのキーワードを使い、
どの方向性で届けるのかを
固めていったんです。

北村さんも、その結果、
集客の難易度がグッと下がったと
おっしゃっていました。

つまり、
チャレンジローンチを使えば
何でも売れる、ではありません。

誰に、どんな価値を届けるのか。
そのコンセプトを作った上で、
テンプレートに沿って進める。

この順番が大事なんです。

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作り込む前に、反応を見る
==================

誰かと一緒に案件を始めるとき、
最初から動画を何本も作るのは
なかなか大変ですよね。

台本を作り、撮影し、編集する。

ようやく公開してみたら、
思っていた反応と違う……。

でも、もう動画は完成しているので、
途中で変えるにも手間がかかります。

チャレンジローンチなら、
ライブで質問を受けながら、

「ここが伝わっていないんだ」
「実は、こっちで悩んでいるんだ」

という反応を次の説明や案内に
取り込んでいけます。

もちろん、準備は必要です。

ただ、最初から全部を完成させて
正解を当てにいく必要はない。

お客様の反応を見ながら、
伝え方を磨いていけるんですよね。

すべてはテストです。

小さく検証するためにも使えるし、
設計を磨いて、大きな売上を狙う
プロモーションにも使えます。

しかも、連続したライブの中で
価値を体験してもらい、
その場で質問にも答えられる。

一方通行の説明だけでは
つかめなかった悩みが分かり、
信頼関係も深まっていきます。

売る側にとって動きやすく、
お客様にとっても納得しやすい。

僕がこの手法を伝えたい理由は、
ここにあります。

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形だけ真似る前に、
外せないポイントを知ってほしい
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北村さんの事例は
ダイエット・健康食でしたが、
活用できるジャンルは
それだけではありません。

ただ、ライブを何日か開催して、
最後に商品を案内すればいい、
という話でもないんです。

コンセプトがずれていたら、
参加する理由が伝わらない。

価値を届ける順番が違えば、
商品を買う理由につながらない。

だから今回のセミナーでは、
成功例だけでなく失敗例も交えて、

何が成否を分けるのか。
絶対に外してはいけないのは何か。

その設計の肝を、
具体的にお伝えします。

「ローンチ動画を使わなくても
『あなたから買いたい』を生み出す
チャレンジローンチ入門セミナー」

9月30日（水）20時から。
日本時間・オンライン開催です。

参加費は無料です。

Brainを読んだ方も、
まだ読んでいない方も大丈夫です。

これから誰かをプロデュースしたい方。
今ある講座やスクールの販売を
もっと動かしやすくしたい方。

まずは、ご自身のビジネスで
どう使えるのかをつかみに来てください。

2時間、予定を空けておいてくださいね。

お申し込みはこちらです。
⇒ https://sub.the-lead20.com/p/J7YPC43KwA23

登録後は、必ず
LINEオープンチャットにもご参加ください。

開催案内も、短期間の公開を予定している
アーカイブの案内も、
オープンチャットでお届けします。

動画を作り込む前に、
まずは「買いたい」が生まれる
流れを一緒に考えていきましょう。

田中祐一