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こんにちは！スマートフォン集客コンサルタントの田中です。

本日は行政書士のクライアントのスマホサイト作成の打ち合わせでした。

士業の業界は、一般的なキャッチコピーの付け方で進めてしまってはNGな場合があります。

さてはて、その理由はいったい何故でしょうか・・・

ベネフィットを強調できない

というところが他の業界と大きく違うとこのろなのです。

ホームページを作成する時に気をつけることはベネフィットを強調することです。

コピーライティングの世界でも同様です。

化粧品を例として考えます。

使用すると肌にやさしいため、肌が綺麗になり（メリット）結果、男性にモテるようになる（ベネフィット）なわけです。

つまり、キャッチコピーは

「女性必見！男性にモテモテの美白化粧水」

とかになります。

これはベネフィットが入ったキャッチコピーになります。

しかしながら、士業のサービスについてはアウトプットに基本的に差分が少ない。

誰がやっても基本的に同じアウトプットになるはずです。

そのため、ベネフィットを強調させることは出来ないのです。

もちろん、人によってスピードや精度が異なります。

ですが、法で定義された世界は基本的に同じようなアウトプットになるはずなのです。

早く会社設立したことにより、あなたの人生が薔薇色になります・・・（苦笑）

こんなコピー採用されませんよね？

繰り返しますが、士業の方のホームページはベネフィットを強調させることができません。

キャラクターマーケティングの重要性

では、一体何を強調させ、差別化に結びつければ良いのか？

それは、士業の先生のキャラクターを差別化のポイントとして使用させます。

過去の実績だったり、

保有している資格だったり、

業務に携わってきた年数だったり・・・

先生を色んな角度から見た時に他の士業の先生と比べ強調できる箇所があるはずです。

実績や理念を全面に押し出してプロとしての信頼感を得る。

そこで差別化するしかないのですね。

まとめますと

・士業はサービス自体で差別化出来ない。

→先生のキャラクターで差別化する戦略をとるべき。

ということです。

他人から見た時の印象は非常に重要です。

スマホのトップビューがどのように見られるのか常に意識して作業して行く必要があります。

以上です。